快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。快消行业的销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。快消行业集中度逐步上升，竞争度加大。

快速消费行业特点
产品特点
1.便利性
2.视觉化产品
3.品牌忠诚度不高

行业特点
消费频率高，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。

快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

影响竞争成功因素主要有:
1.通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率；
2.合理的分销模式和有效的渠道控制和管理；
3.以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同；
4.品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。

国内快消行业发展状况
1.快消行业的市场背景
随着世界经济的融合和中国经济的进一步发展， 更多的国外快速消费品公司进入到中国，同时国内厂商也在逐步崛起，市场竞争日趋激烈.这种竞争不单体现在对最终消费者的密集宣传攻势上，也体现在对通路的争夺上。 外资品牌在国内的投入逐渐加大，国内品牌的生存空间受到挤压。现代通路所占有的份额日渐增长，传统渠道有萎缩的趋势。

2.向农村延伸
厂家对城市的争夺更加激烈，同时在不断的向城镇乡村延伸。 零售商自有品牌增多，尽管目前所占的份额依旧很小。 消费者拥有更多选择的空间，对品牌/零售店的忠诚度下降。 消费者越来越多的受到零售终端市场活动影响。 制造商及零售商都开始注重对消费者研究的投入。