资深猎头顾问谈薪只需这几招！
添加时间：2019-02-25 11:20:35
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很多猎头与候选人交流都输在了薪酬谈判这一项，谈薪真的那么难吗？对于猎头小白可能存在问题，对于资深猎头来说也要考虑很多，但是谈薪主要考虑的还是这几个方面：
了解客户公司薪水详细情况猎头在职位开始的时候，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等。
一定要跟HR去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到我们合作的职位是在某个层级，大概的薪资范围是多少。
这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人，如果该客户的底薪不高，那么我们就可以以激励机制，福利政策等去吸引候选人。
了解候选人目前的薪水构成情况在跟目标候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖），补贴，福利政策等。
有些候选人底薪比较低的，要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况，以免他报给我们的数有很大的水分。
1.了解候选人对工资的期望值
同时，要了解他对于工资的期望值，在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的，而且还要适当的引导，如果候选人的期望完全是不合理的期望，比如有些一来就要双倍的，我们一定要当场打压。
或者给与必要的提醒，告诉候选人这个期望完全是不合理的，一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的，并且告诉他如果实在要坚持这个无理的要求，可能客户根本就不会给他面试的机会，如果他有意向，也会慎重考虑薪资的期望问题。
2.了解候选人对薪水的态度
然后在我们做推荐报告的时候，把候选人的目前薪资和希望薪资都要尽量详细的写进去，有些候选人说薪资可以面议，那么他说的面议是指什么呢？
是说如果机会好，低于目前的也可以接受，还是说低于多少不考虑呢，这个一定要跟他确认好，有些即使不写进简历，至少我们顾问心里要有底。候选人是看重钱还是看重其他，通过详细的沟通准确掌握。
能被猎头看上的都是中高级以上的人才，那些候选人其实对薪资的要求反倒不是很刻意，他们追求的更多是职业上的发展。
