管理候选人薪酬期望，成为信任型猎头
添加时间：2018-10-12 10:42:42
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很多职场人都错误认为，只要猎头找到他，薪酬自然就高。有的职场人认为：猎头给他推荐的职位薪酬必须高，不然就不考虑猎头推荐的机会。但是，如果你因为薪酬不高就拒绝猎头推荐的机会，那你自己找工作，薪酬就一定高吗？
信任型猎头和“一夜情”型猎头
职业经理人的跳槽通常分为两种：
第一种，职业经理人和猎头之间存在信任关系，因为信任，所以在跳槽时找到猎头，委托对方帮助自己跳槽。这种猎头一般属于咨询型的猎头。这种猎头，在职业经理人跳槽后，几年内都不会忘记猎头的名字，随时都可以提起推荐他跳槽的那位猎头。
另一种，职业经理人更重视猎头手中的职业机会，一旦机会消失，双方联系就中断。这种猎头叫“一夜情职位”猎头。与这种猎头联系的职业经理人，一旦跳槽成功，当别人问是谁给他推荐工作时，他根本想不起来猎头是谁。
对猎头来说，显然更希望成为前者。那么为什么会出现后者的“一夜情猎头”呢？因为这种猎头没有真正刺痛和帮助到职业经理人。
对职业经理人来说，猎头不能仅仅提供“一夜情职位”的机会，更应该站在职业经理人自身发展的角度来思考问题和刺痛他。这样，信任才会产生。
通过专业素质，掌握主动权
那么，如何才能做到与职业经理人顺利沟通呢？先从提高自己的功底和内涵开始。职业经理人跳槽，最看中的一定是薪酬。那么到底该如何了解和管理候选人的薪酬期望呢？
作为猎头，管理候选人对薪酬的期望尤为重要，薪酬期望，决定了候选人的职业野心和职业梦想。作为猎头，只有了解这些，才能更好帮助职业经理人跳槽。猎头决不能为了让职业经理人跳槽，而提高和拉升职业经理人的薪酬期望值，而是应该想办法让职业经理人的期望薪酬回归理性，用猎头的专业来获得职业经理人的信任。
当职业经理人对加薪期望超过30%时，作为猎头，你就需要仔细思考和判断了。如果你推荐的职业经理人的确有这种能力，当然是很好的。跳槽就是为了加薪，而非降低自己目前的薪水，这是很多职业经理人的认知。猎头如果不能拉升和提高职业经理人的薪酬，就一定要把其薪酬期望回归到合理的水平，这样，猎头在薪酬谈判过程中，才会处于主动地位。
还有，一旦你拉升了职业经理人的薪酬期望，他们对你手中的offer兴趣就不会太大了。因为现在很多人跳槽时，手中通常都有多个offer。猎头如果能更好管理候选人的薪酬期望，或许就能建立信任。一旦有了信任，候选人跳槽选择你的offer机会就会大大加强。
职业经理人找猎头或猎头找职业经理人跳槽，并不是意味着薪酬必须高，寻找一个更值得考虑的职业机会，才是重点。猎头不能为了让职业经理人跳槽，就无条件拉升其跳槽时的薪酬期望。他应该用自己的专业分析让其薪酬期望回归理性，用自己的专业来获得职业经理人的信任，千万不要让职业经理人认为猎头的推荐仅仅是“一夜情”的机会。
