猎头同客户签约成功的关键是什么
添加时间：2018-07-31 09:47:19
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对于猎头新人来讲，在和客户沟通的过程中非常容易犯一个毛病，那就是怂。觉得对方是大公司，招的职位动辄十几万，几十万，上百万，而自己呢？是个新人，是个没经验的小猎头，公司规模也不怎么大，客户凭什么跟自己签约呢？
如果抱有这样的思想，那么根本就不适合做猎头。因为这不仅是对公司的不认可，对猎头职位的不认可，也是对自己的不认可。猎头的职能是什么？那就是通过自己专业的服务，为甲方客户推荐合适的候选人，不说功在千秋，也是造福广大企业，造福广大职场人，是值得骄傲和自豪的。没有经验可以培养，没有人脉可以积累，但如果怂，缺乏对自身及职业的认同，那么就真的没有机会了。
没有哪个猎头承认自己怂的，哪怕真的很怂。那么好，看看是否具备以下的几个“特质”吧！
1.始终不好意思开口提签约
猎头跟甲方企业沟通，向企业展示自身的优势，展示人脉的广阔，企业的正规，服务的专业，目的不就是为了签约吗？当我们谈的差不多了，对方也认可了我们，那么接下来要做的就是提签约。不要不好意思，不要只提一次，猎头要时不时地在客户耳边提这件事。你如果提了，大不了对方不同意，大不了被拒绝；可如果不提，难道还指望客户主动提吗？
2.等待客户先开口
前段时间到公园散步，嘴里叼着半根冰淇淋。开始没发现，一个小朋友一直跟在我后面，看我吃冰淇淋。我被那孩子盯得不好意思，于是给对方也买了一根。
对于一个可爱的孩子来讲，通过眼神就能传递出很多信息。可猎头已经是成年人，哪怕你满脸期待的想要和客户签约，但却不好意思开口，那么你也别指望客户主动提。
一方面是因为你已经不再萌（满脸横肉），另一方面一个不敢主动开口提合作的猎头，又怎么指望对方能“厚脸皮”的挖到候选人呢？
3.被拒绝之后就直接放弃
对于猎头来讲，被拒绝是很正常的。在猎头的工作中，不仅会被客户拒绝无数次，也会被候选人拒绝无数次。猎头本来就是游走于拒绝与接收之间，当对方拒绝了你，你要想的不是气馁，更不是放弃，而是要再接再接，寻找自己被拒绝的原因，并将问题解决，以期达成合作。
以上便是常见的几种“怂bi”状态，是不是很多新手猎头都有类似的体验。其实怂也不可怕，没有谁天生强大，但要有一个想要改变的心，如果连这份心都丢掉了，还是回家抱孩子去吧！
