虽然说到哪里去找优秀的猎头顾问是很多猎头老板问的,但作为猎头,其实这个问题应该不难,所有为客户搜寻人才的方法都可以用在为自身搜寻人才上,反倒是如何评估什么样的人是具有潜质的优秀猎头顾问才是大家要注意的。如果选错了人,很难培养出来。在招聘这件事情上,人才是挑选出来的,而不是培养出来的。石家庄猎头公司
一、猎取有经验的顾问
大家都希望不用付出培养成本,所以都倾向于招聘有经验的顾问。有些猎头公司会请”RTOR”(全称RecruitmentTORecruitment)公司,帮助猎头公司挖猎头顾问,收取猎头服务费,平均猎取每个顾问的服务费在3~5万甚至更高。可见大家对有经验的猎头顾问争夺的竞争激烈程度。
猎取有经验顾问和我们猎头公司给客户猎取人才的方法并无差别,关键点在于如何在猎头市场上建立区别于众多公司的独特之处,在客户端和候选人端树立良好的服务口碑。因此雇主品牌建设在激烈竞争的市场环境下就尤为重要,尤其是对于没有外资公司的洋品牌衬托的本土公司,更需要老板和公司员工一起集思广益来总结自己公司的特色,加入公司的好处。
二、有潜力的无经验人才进行培养
据统计,很多优秀猎头顾问都是原本在其他行业有工作经验转做猎头的。中国目前最顶尖的猎头公司的老板,90%在从事猎头之前都是做其他行业工作的。外行如果本身能力符合,经过系统化的猎头培训,业绩增长性比挖成熟的猎头还会更有发展潜力,并且更具忠诚度,之后一直从事猎头行业的概率远大于从毕业就做猎头的顾问们。而且,据统计,没有经验的人做猎头最后的业绩超过100万的概率要远超过有猎头经验的顾问。
1.有时候你的候选人或者客户就可能适合做猎头。他们的职业晋升或者行业面临发展瓶颈,或者由于家庭的变故希望有更多的收入,以及自身希望做有挑战性的事情。
2.具有2~3份工作经历,对猎头工作有兴趣,比如技术人员觉得自己的工作很枯燥,喜欢与人打交道。
3.选择销售背景的人而非HR。猎头工作的性质偏向销售技能要多于招聘技能。而HR比较习惯按照流程做事情,相对缺少挑战精神和抗压能力,猎头更偏商业,需要更多生意人的思维。
4.能够阐述猎头行业是如何工作的,以及做一个优秀顾问要具备的能力,可以阐明自己适合这份工作的优势。
5.深知自己为什么要从事猎头工作,并且理由充分。比如具有明确的对于赚钱的欲望,并且愿意从事专业服务行业。
6.通过简历看能力。在简历中有明确描述在上一份工作中所取得的销售业绩金额或排名。这可以表明对目标结果和成就感的导向。
三、应届毕业生中挑选培养。
招聘应届毕业生有以下一些筛选标准:
1.成就动机。是否在学校担任过学生干部。这是有责任心,成就动机,并且能力被认可的体现。
2.是否从事过“主动销售“工作。这里需要自己主动找寻客户并且策划销售过程,而非站在原地的被动的促销类的工作。询问其销售业绩以及在过程中的体会,看对方是否享受那个过程,是否擅长总结。
3.是否取得过奖励。优秀是可以延续的。
4.实习经验。有电话销售等与猎头工作流程相似的实习经验,并且有成功的销售记录为优。
注:对于那些除了上学,和学校要求的实习期才实习的学生要提高警惕,因为可能是非常被动,不喜欢压力,寻求安逸的性格。
需要注意的是,招聘的各个来源,都有自身的优劣势,大家要结合自身公司资源情况来选择适合自身发展的人才来源,搭配一个稳定的人才发展梯队。
以上这些素质都是与生俱来的,后天很难改变,对于优秀顾问的养成起到决定性作用。这里的态度的衡量是指能够影响一个人对于行动的目标,他们不屈不饶。他们是解决问题导向类型的人,并且能够不断寻找各种实现成功的方法。