一、分析、评估客户需求
并非找猎头的企业都是缺人的，有些则是属于“骑牛找马”的一种，这种企业为某些不收取预付款的小型猎头公司所青睐。正规的猎头公司一般在与有猎头意向的企业初步接洽中，事先都会做一份分析评估报告，具体包括该企业所处行业形势、企业发展情况、企业内部运作、人员结构是否合理、是否存在有效需求等。相应的，企业应详细填写《企业信息表》和《职位描说明书》，明确职务信息和企业背景的可靠性及真实性。猎头教你如何提升自己的职场魅力

二、制订并实施搜寻方案
与企业签订搜寻人才合同后，猎头顾问对客户的企业文化、历史、产品、管理风格都会有深入的了解，并同企业对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准等。在人力资源管理中，职位描述和绩效考核是比较困难的，猎头也不例外。

曾有某民营企业要求猎头公司搜寻一名副总，因为该民营企业家是军人出身，性格豪爽，处事雷厉风行，因此在职位描述中也特意注明军人背景，认为此类人符合自己的用人风格。通过接触分析， 猎头顾问认识到，由于该企业家属于不拘小节的类型，于是放弃了军人背景的入职要求，为该企业家找到了一名行业内有多年经验，处事谨慎细致到位的候选人，并向该企业家作了性格互补、工作互补的建议。后来，事实证明了猎头顾问的分析是对的。

猎头公司一般会根据对客户所处行业的深刻认识，结合岗位的具体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案，即《某企业猎头项目方案》，其中包括对目标企业和目标人群的锁定，并依据方案，利用其庞大的候选人数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触，了解其意向。

三、筛选、面试、评估候选人
猎头公司会对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等，筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。在此期间会对候选人提供的简历进行背景调查，包括学历、任职情况、担任职务、业绩等，一旦发现有造假行为，马上停止接触并将其列入黑名单中。

在猎头顾问与候选人的接触面谈中，猎头顾问会依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等，在测评的基础上，撰写评估报告，对候选人进行综合评价，猎头顾问对背景调查报告和测评报告负责任 。事实上，人才搜寻过程中，总会有不同的问题会出现，主要是企业对职位描述的不断补充或修改，以及候选人对企业的深层次了解等，这都需要猎头顾问这个中间角色的不断协调和沟通。

四、推荐候选人并安排面试和后期跟踪服务
猎头顾问将评估过的候选人的综合信息包括《候选人简历》、《顾问评价》、《测评报告》以及《候选人背景调查报告》等提供给客户后，根据客户的要求从中协调和安排候选人与客户面谈 。无论是否适合，必须由客户填写《面试反馈单》，详细列举合适或不合适的原因等，让猎头公司在人才搜寻上把握好方向和准确度。在此期间并协助双方就具体聘用条件进行有效沟通，包括向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断联系，协助双方解决试用期期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，达到三赢的局面。

总之，猎头公司在为企业搜寻人才时，都按照这样的原则：不找最好的，只找最适合的！猎头顾问浅谈职场规划的五大准则