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电话销售话术常见问题被拒绝该如何应付?

添加时间:2017-11-26 23:59:50
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电话销售的职业道路上少不了被拒绝与嘲笑,假如你总是在一分钟内被客户拒绝,那么你需要加强学习一些电话销售话术技巧秘籍。小编建议电话销售人员在打电话时要克服内心障碍,不要觉得打电话给客户肯定会遭拒,不敢轻易冒犯,如果你这样想,你的销售心态会好吗?

电话销售话术:被拒绝该如何应付?

假如你打电话给客户,客户说正在会议中,请勿打扰。这时电话销售人员就要调整心态,不要断定这是客户拒绝我们的借口,或许客户是真在参加会议,我们不妨跟客户约定下次通话的时间。当我们第二次与客户通话时,就说我是刚才打电话过来的XXX,这个时间感觉和客户的关系是老朋友了,下面的交流就顺畅多了。电话销售员需在工作上需具备的技巧和心得

如果你遇到客户直接说我不需要,他拒绝你肯定是因为听了后觉得不舒服、不高兴,否则他会说让我考虑一下,我们改日再谈。小编建议你在打电话之前先想一下电话销售开场白怎样说,了解你的产品优势,告诉客户产品的好处,你可以举一些例子让他打消拒绝的念头。你的产品肯定不止一个优势,你提前准备好,说不定你说出某个优势后能打动客户。你要找到他的消费点才能让他买你的产品,你找不到他的消费点就会拒绝。当我们说了一个产品的优势之后,我们来看是不是命中这个客户的需求了,我们怎么知道这个客户是否命中需求了,一定不是连续的说完,这样客户肯定会烦,一直讲的话他会说再见,一定挂断,我们说一个产品的优势之后问一下客户的感受,是不是很好,是不是很方便你,给他一个说话的机会,通过他的说话你就判断出他购买的倾向性。电话营销员如何电话回访与客户更好的沟通

电话销售是一件很悲催的工作,从业者需要具备强大的心理素质。不过也是有电话销售话术技巧的,除了声音甜美之外,关键是语气中带出来的态度,让人觉得拒绝的话有些内疚很不好意思。客户的拒绝何尝不是一种历练和积累,难怪有人说做电话销售就是在学着做人。做一个智慧,成功的人!