岗位职责：1. 基于公司战略制定大客户目标，通过各种方式开拓行业大客户，挖掘大客户需求，为公司拓展高价值、高潜力、高影响力的优质企业客户；2.深入工控、自动化等有关行业，快速洞察行业信息和竞品情况，保持对市场和大客户需求的敏锐度；3.建立并维护良好的大客户客情关系，能够基于目标快速找到关键人物，并与关键人物对话建立链接，达成公司与客户端有效的双向沟通与往来；4. 完成公司制定的大客户销售目标，并能够及时识别市场变化与趋势，及时向公司反馈有效的行业信息、客户信息，及时调整大客户销售策略，支撑公司大客户销售目标的有效落地。5.培训和指导销售团队成员开拓大客户，向销售团队输出相关方法论、案例/经验、实操落地工具等。任职要求：1.熟悉工控、自动化行业，具备同行业大客户销售工作经验5年或以上，熟悉PLC、工业物联网、HMI、运控相关产品的优佳；2. 对水泵行业、水处理行业、电力行业、冶金、煤矿、暖通、石化行业，有较深入的行业了解，或者行业大客户资源者优佳；3.本科或以上学历，专业不限，能够长期常驻深圳（已在深圳定居者优佳）；4. 具备良好的“顾问式销售”能力，丰富的实战经验，能够快速找到“关键人物”并与“关键人”建立良好的连接；善于方法论的提炼和总结；具备快速获取有效信息，建立和谐连接的能力，善于找到关键人物，并能够与关键人物建立良好的对话和往来；5.良好的产品力、项目管理能力、沟通能力，能够快速学习和掌握产业知识、产品知识等，极强的自学能力、知识与经验的转化能力，极强的商业敏锐度，有一定的战略思维与产业化思维/视野，良好的计划能力、实践管理能力、团队协作能力、资源整合能力等，具备良好的大客户销售综合素质。说明：本岗位属于“福建睿能科技股份有限公司”（股票代码603933）旗下控股子公司深圳市亿维自动化技术有限公司，办公地点在深圳市南山区。

睿能科技（股票代码：603933）成立于 2007 年，总部位于福州软件园，是专业从事针纺电控、纺织伺服驱动器、智能照明电源的研发、生产及销售的高新技术企业。旗下子公司业务涉及针织行业应用软件研发、IC产品分销、工业电气自动化产品分销及系统集成等。 公司自成立以来一直专注于针织横机电控系统的研发、生产和销售，通过多年的沉淀，形成了一批具有国内领先水平的核心技术，拥有多项国家专利和软件著作权。公司研发中心被认定为“中国纺织机械行业电脑横机智能控制系统产品研发中心”、“福建省纺织设备智能控制企业工程技术研究中心”和“福建省省级企业技术中心”，通过持续的自主研发和技术创新，公司横机电控产品性能、品质及良好的服务得到了客户的广泛认可，市场份额位居行业前列。公司始终坚持自主创新，为针织行业提供高品质、智能化的电控产品和先进的针织工艺软件、制版软件及横机联网管理等解决方案，推动传统针织行业的智能化进展，逐步实现从订单、设计到生产的柔性制造，进一步推动中国针织工业的转型升级。 公司IC产品分销业务专注于智能电表、电机控制、智能照明、安防监控、医疗电子、工业自动化、变频家电、消费级无人机、可穿戴设备和汽车电子等细分市场的开拓和挖掘，拥有专业的技术支持团队和完善的营销网络，凭借强大的技术支持能力和优秀的市场拓展能力，公司在 IC 分销行业中建立了良好的市场地位，赢得了良好的声誉，在中国 IC 产品分销领域有着较高市场知名度和美誉度，已成为国内专业的 IC 产品授权分销商。 同时，公司积极布局发展工业自动化业务，通过发展工业电气自动化产品分销业务以拓展工业自动化领域的系统集成业务。公司将利用自身在自动化控制技术、驱动技术的积累，加强应用研发，坚持专业化方向，聚焦冶金、电力、纺织机械等重点行业市场，提升公司在工业电气自动化领域的竞争力。 公司秉承“诚信合作、开放创新、成就客户、共同成长”的经营理念，把握“中国制造 2025”提供的良好发展机遇，坚持以客户需求为导向，持续为客户创造价值，实现企业价值与客户价值共同成长。