岗位职责：1、负责智慧通行大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求；能主导与客户的业务谈判，灵活有效地完成所辖区域内的销售任务。2、根据市场和公司的战略规划，制定并完成个人的销售计划和目标。这包括开发新客户、新市场，增加产品销售范围，同时维护重要客户关系。3、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，以提升客户满意度。建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理。4、负责辖区的市场调研、需求分析及竞争对手的分析。任职要求：1、大专及以上学历，要求智慧通行行业大客户开发及维护经验者优先考虑；2、擅长沟通、建立与维护合作伙伴关系，具备出色的中高层客户关系搭建能力，能够通过有效的沟通与合作，实现双方共赢。3、具有强烈的客户服务意识，心态开放积极，具备强烈的学习意愿与抗压能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速应对挑战，实现业务目标。4、为人勤奋诚恳。

一、公司简介厦门狄耐克智能科技股份有限公司（股票代码：300884）成立于2005年04月29日，是集研发、生产及销售于一体的国家高新技术企业和专精特新‘小巨人’企业，是楼宇对讲国家标准、国际标准编制单位之一。公司深耕社区智能安防领域，以“领跑智慧生活理念，创造卓越生活品质”的企业使命，致力于打造“安全、舒适、健康、便捷”的智慧社区生活环境，是智慧社区+美好生活智造者。公司围绕智慧社区和智慧医院领域，形成以楼宇对讲、智能家居及医护对讲产品为主的产业结构，同时产品覆盖新风系统、智慧通行、智能门锁等智慧社区、智慧医院相关应用领域。公司于2020年敲钟上市，员工1300+，年营业额超10亿+。二、公司荣誉荣誉：高新技术企业、国家设计工业设计中心、国家CNAS实验室、国家制造业单项、专精特新“小巨人”企业、公安部科学技术奖一等奖等行业类荣誉：中国智能建筑行业十大匠心产品品牌企业、中国房地产协会理事单位、中国安防百强企业等三、企业文化企业使命：领跑智慧生活理念，创造卓越生活品质研发理念：稳定胜过一切，创新永不止步核心价值观：洞察 创新 专注 坚持 共赢四、成长与福利【成长空间大】不论你是刚入门的职场小白还是在饱经磨砺的社会老司机，我们都会给你配备专业的导师，为你量身定制培养计划。1、线下入职集中培训助你了解企业文化，快速解锁、融入。2、线上狄学院平台让你随时随地汲取知识。3、专业导师、HR导师齐上阵，90-180天专属培养计划带你避雷躲坑，轻松上分，快速升级。4、定期部门内训，不断升级打怪，助力技能和收入双丰收！ 5、还有针对骨干阶层、中高层的特定课程，干部培训班带你突破职业瓶颈，变身技术大牛/管理达人，专业能力、管理技能两不误。6、双通道职业发展,明确的职位晋升通道，打破职场“天花板”【贴心福利多】1、五天制8H，按照国家法定节假日休假。2、五险一金：入职缴交五险一金。3、住房：为符合三高企业要求的人才提供保障性住房。4、各种带薪假期：周末双休、带薪年休假、国家法定节假日、婚假、丧假、产假、陪产假。5、丰富多彩的员工活动：中秋博饼，尾牙，年会以及部门活动等。6、健康关怀：每年定期健康体检。7、贴心礼金：提供生日礼金、结婚礼金、生育礼金等。8、档案和户口：符合条件的，可提供毕业生档案接收及厦门集体户落户。