工作重点：1、 战略与目标：协助国际业务总经理实施海外发展战略、经营规划，了解行业现状，完成大客户开发目标；2、 市场与策略:对国外管辖区域市场和竞争对手进行调查、分析，收集，对标照明行业目标品牌客户信息，和产品、研发、供应链等部门保持紧密交流，提出新产品开发建议，做好细分市场定价策略，实时为营销决策提供相关的市场信息和开拓市场的建议； 3、 团队协同与管理：负责规划所管辖的国家/外贸团队的销售工作，监督、指导、管理和支持团队成员进行客户开发和销售任务的达成；4、 协同客户开拓：协同做好团队大客户管理维护工作，有效使用渠道独立开发潜在客户，制定市场参展策略，推进ODM/OEM业务落地，并不断优化团队的工作流程，以提高工作效率；5、 项目管理：评估客户资信、分析市场情况、开发了解客户需求、推进定制/多样化产品、提供销售方案、协调样品选配和交期、明确产品定价、起草销售合同、跟进合同执行、跟踪订单进度、处理跟单事宜、协助客户到货（回款）等工作，密切、有效沟通提高客户满意度。6、 关系维护：定期拜访重要客户，实时与潜在客户、新老客户保持沟通，协同做好客户参访接待与回访，与核心客户建立良好的业务关系，提高公司品牌占据的市场份额。任职要求：1、5年及以上LED照明行业经验，户外亮化、景观、路灯、文旅、智慧灯杆等海外工程项目运作经验优先；2、对国际市场照明行业有一定了解，具备营销策略分析与规划能力，对市场有较高的敏锐度，具有工程渠道、toB、政府类大客户资源储备优先；3、 熟练掌握各种网络工具及社媒平台，能够有效运用各种资源进行客户开拓和转化，具有一定的业务拓展能力和商务谈判技巧；4、 市场开拓能力强，具备资源整合能力和人际沟通能力，较强的目标感、自我内驱力和抗压力；

杭州罗莱迪思科技股份有限公司，是以城市智慧照明为核心的全球化智能物联网解决方案提供商，以创新的科技、一流的智慧产品及优质的服务而享誉国内外，产品已服务于全球千余家客户，业绩稳居行业前列。企业以智慧城市SAAS生态平台为核心，基于智慧道路、智慧文旅、智慧照明、智慧运维等城市智慧建设的需求，打造“一体式全场景城市智慧服务平台”。国内已建立8大分子机构，19个技术服务中心，国际技术服务网络覆盖亚洲、东南亚、欧洲、中东、北美、澳洲等地区，提供高效专业的技术服务支持。多年来，罗莱迪思始终坚持自主创新的理念，荣获多项科技技术创新奖，拥有全球照明行业多个高新技术专利，参与多项国家课题研究及行业标准制定。强大的研发实力，智慧城市专项研究、光学系统研究中心以及科技研发中心，实现两大行业的数字化智造生产基地。作为国家高新技术企业，企业荣获浙江省科技型企业、杭州市专利示范企业、物联网企业、杭州市拱墅区政府质量奖企业、小巨人企业、AAA级信用企业等荣誉。罗莱迪思城市智慧照明解决方案成功应用于杭州G20峰会、青岛上合峰会、北京APEC、北京城市副中心、北京中关村、米兰世博会、上海进博会、全球互联网大会、武汉军运会、成都世警会、佛山市文旅夜景提升、重庆两江四岸、美国波特兰市政厅、意大利罗马中央火车站、韩国乐天乐园等重点项目。