工作职责客户拓展与关系维护1.大客户开发制定并执行全面的大客户开发计划，针对 Micro LED 相关产品和技术应用领域，积极寻找潜在的大客户资源。通过市场调研、行业展会、专业网络平台、客户推荐等多种途径，挖掘有潜力的目标客户，包括但不限于显示设备制造商等。2.客户关系管理建立并维护与大客户之间的紧密、长期的合作关系。定期拜访客户，与客户的高层管理人员、技术团队、采购部门等保持密切沟通，确保对客户需求和业务动态的及时了解。通过组织客户活动、技术研讨会等方式，增强与客户之间的互动和信任。销售业务执行与管理1.销售策略制定与实施根据市场动态、竞争对手情况以及公司 Micro LED 产品的特点和优势，制定针对大客户的个性化销售策略。2.销售项目推进负责 Micro LED 产品在大客户项目中的销售全过程，包括项目立项、需求调研、方案设计、报价、投标、合同签订、项目交付等环节。在项目推进过程中，协调公司内部的研发、生产、质量控制、售后等部门，确保项目的顺利进行。市场分析与信息收集1.市场调研与分析开展深入的市场调研工作，关注 Micro LED 行业的发展趋势、市场规模变化、技术创新方向、政策法规影响等宏观因素。定期撰写市场调研报告，向公司管理层和相关部门汇报市场动态和分析结果。2.竞争对手情报收集收集和分析竞争对手在 Micro LED 领域的产品信息、价格策略、市场份额、销售渠道、客户服务等方面的情报。根据竞争对手情报，找出公司的竞争优势和劣势，制定针对性的竞争策略。协同工作与售后服务保障1.跨部门协作作为公司内部与外部客户之间的桥梁，积极协调公司内部各部门之间的工作。与研发部门合作，推动 Micro LED 产品的技术改进和新产品研发，以满足大客户的个性化需求和市场的发展趋势。2.售后服务管理建立和完善大客户售后服务流程和标准，确保售后服务的及时性、专业性和高效性。跟踪客户使用公司 Micro LED 产品后的反馈信息，对产品质量问题、应用问题等进行及时处理和解决。任职要求教育背景1.学历要求本科及以上学历，市场营销、电子工程、光电技术、半导体相关专业优先。2.知识储备具备扎实的市场营销理论知识，熟悉市场调研、销售策略制定、客户关系管理等方面的知识和方法。掌握 Micro LED 的基本原理、生产工艺、产品特性和应用领域等专业知识，了解半导体行业相关的法律法规和政策。工作经验1.行业经验具有 5 年以上销售工作经验，有 Micro LED、LED 显示、半导体器件或激光设备等相关行业销售经验者优先。熟悉大客户销售模式和流程，有成功开发和维护大客户的经验。2.项目经验参与过大型销售项目，具备从项目前期调研、方案设计、投标到项目交付的全过程销售项目管理经验。能够独立应对复杂的销售项目环境和解决项目过程中的问题。能力素质1.沟通能力具备出色的沟通能力，能够与大客户的高层管理人员、技术专家、采购人员等不同层次的人员进行有效的沟通。善于运用沟通技巧建立和维护良好的客户关系。2.团队协作能力具有优秀的团队协作精神，能够与公司内部的研发、生产、售后等部门密切合作，共同推进销售项目。在团队中发挥积极的领导和协调作用，提高团队的整体工作效率。3.市场分析能力拥有敏锐的市场洞察力，能够对 Micro LED 市场的变化趋势、竞争态势进行准确分析。4.业务拓展能力具备较强的业务拓展能力，能够主动寻找和挖掘新的大客户资源。有创新的业务拓展思路和方法，通过多种渠道和手段拓展市场，增加公司产品的市场份额。5.抗压能力能够承受较大的工作压力，在面对复杂的销售项目、紧张的交付期限和激烈的市场竞争时，保持冷静和积极的工作态度。

英诺激光科技股份有限公司于2011年11月成立于深圳，于2021年7月在创业板挂牌上市，股票代码为301021，是国内专注于激光器微加工解决方案的上市公司。公司自成立以来，立志“成为全球激光解决方案引导者”，秉承“用激光造福人类”的使命，业已发展为集中美协同研发、产品方案、高效交付运营、全球营销布局于一体的企业。公司是国内拥有核心器件的激光微加工和激光医疗解决方案龙头提供商，是全球少数同时具有纳秒、亚纳秒、皮秒、飞秒级微加工激光器企业之一，是全球少数实现工业深紫外激光器批量供应的企业之一。公司聚焦激光微加工和激光医疗两大领域，产品广泛应用于消费电子、3D打印、超高清视频显示、高端医疗器械、芯片制造、新能源等领域，进入苹果、美敦力、国外知名半导体公司等全球知名企业的供应链，销售区域覆盖中国、美国、德国等20多个国家或地区。公司是国家高新技术企业，核心技术团队是广东省“珠江人才计划”和深圳市“孔雀计划”重点引进的创新创业团队，在中国和北美设立研发中心，在精密光学设计、视觉图像处理、运动控制、光-材料作用机理等激光应用理论方面，拥有多项自主研发的核心技术，累计申请知识产权344项，其中发明专利150项。公司与浙江大学共建联合研发中心，致力于通过产学研深度融合，联合培养高素质人才，在激光技术相关领域提升核心竞争力，为推动激光产业的发展提供科技和人才支撑。英你而耀、诺创未来！英诺愿意携手天下英才，同心共筑百年中国的复兴之梦、科技强国之梦。