工作职责：客户关系与销售执行1.大客户关系维护与拓展o作为公司与大客户之间的关键联络人，建立并维护深度、长期的合作关系。主动规划并执行客户拜访计划，确保与大客户保持高频、有效的沟通。通过深入了解客户的业务模式、战略规划和市场定位，精准挖掘其对激光器产品的需求，包括现有和潜在需求。o针对客户需求，主导制定个性化的销售方案，涵盖产品选型、应用场景规划、配套服务建议等内容。积极协调公司内部资源，确保方案的有效实施，以达成销售目标，同时致力于提升客户满意度和忠诚度，拓展业务合作的深度和广度。2.销售项目推进与执行o全面负责激光器产品在大客户项目中的销售工作，从项目线索获取、需求分析、方案设计到合同签订和交付跟进。在项目推进过程中，与公司内部的技术支持、产品研发、生产运营、售后服务等部门密切协作，确保信息畅通，及时解决项目中出现的技术、供应和服务问题。o监控销售项目的执行进度和质量，依据项目里程碑和关键指标，定期向公司内部团队和大客户汇报项目进展情况。对项目执行过程中的风险进行预判和管理，及时调整销售策略和行动计划，确保项目按计划顺利完成，实现销售业绩和客户价值的双提升。任职要求教育背景与专业知识1.学历要求本科及以上学历，专业为市场营销、商务、电子工程、光电技术等相关专业优先；2.知识储备o熟悉精密器件行业，特别是激光器在该领域的应用现状和发展趋势。了解国内激光相关行业的市场特点、客户需求和技术要求。掌握基本的商业法律知识，包括合同法、知识产权法等，确保销售业务的合法合规开展。能力素质1.沟通与团队协作能力o具备卓越的沟通能力，能够与大客户的高层决策者、技术专家、采购人员等不同层次的人员进行有效沟通。善于倾听客户需求，能够清晰、准确地传达公司产品和服务的价值，建立良好的沟通氛围和信任关系。o具有优秀的团队协作精神，能够在跨部门的项目团队中发挥积极的领导和协调作用。与公司内部的各个部门保持良好的合作关系，整合资源，共同推动销售项目的顺利进行。2.市场分析与应变能力o拥有敏锐的市场洞察力，能够从复杂的市场信息中捕捉到关键的趋势和机会。o具备较强的应变能力，能够快速适应市场变化、客户需求变化和竞争对手的挑战。在复杂多变的市场环境中，灵活调整销售策略和行动计划，确保销售目标的实现。3.业务拓展与客户维护能力o具有出色的业务拓展能力，能够通过多种渠道和方法挖掘新的大客户资源。善于运用市场推广、客户推荐、行业展会等手段，拓展公司的业务覆盖面。o在客户维护方面，具备专业、耐心和细心的品质，能够及时响应客户的需求和问题。通过建立完善的客户服务体系，为大客户提供优质、高效的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。经验与技能要求1.工作经验o经验不限，但有激光器行业、光电子行业或相关领域销售工作经验者优先。具有大客户销售经验者，熟悉大客户销售流程和特点，能够快速适应本岗位工作。2.技能要求o熟练掌握办公软件。o具备基本的网络知识，能够熟练运用网络工具进行市场调研、在线沟通、信息发布等工作。掌握一定的项目管理知识和技能，能够对销售项目进行有效的计划、组织、协调和控制。

英诺激光科技股份有限公司于2011年11月成立于深圳，于2021年7月在创业板挂牌上市，股票代码为301021，是国内专注于激光器微加工解决方案的上市公司。公司自成立以来，立志“成为全球激光解决方案引导者”，秉承“用激光造福人类”的使命，业已发展为集中美协同研发、产品方案、高效交付运营、全球营销布局于一体的企业。公司是国内拥有核心器件的激光微加工和激光医疗解决方案龙头提供商，是全球少数同时具有纳秒、亚纳秒、皮秒、飞秒级微加工激光器企业之一，是全球少数实现工业深紫外激光器批量供应的企业之一。公司聚焦激光微加工和激光医疗两大领域，产品广泛应用于消费电子、3D打印、超高清视频显示、高端医疗器械、芯片制造、新能源等领域，进入苹果、美敦力、国外知名半导体公司等全球知名企业的供应链，销售区域覆盖中国、美国、德国等20多个国家或地区。公司是国家高新技术企业，核心技术团队是广东省“珠江人才计划”和深圳市“孔雀计划”重点引进的创新创业团队，在中国和北美设立研发中心，在精密光学设计、视觉图像处理、运动控制、光-材料作用机理等激光应用理论方面，拥有多项自主研发的核心技术，累计申请知识产权344项，其中发明专利150项。公司与浙江大学共建联合研发中心，致力于通过产学研深度融合，联合培养高素质人才，在激光技术相关领域提升核心竞争力，为推动激光产业的发展提供科技和人才支撑。英你而耀、诺创未来！英诺愿意携手天下英才，同心共筑百年中国的复兴之梦、科技强国之梦。