一、岗位要求：1、具备销售理论知识：熟悉销售流程、销售技巧、客户心理学等基本原理和方法，以提高销售效率和成果；2、熟悉大客户销售运作模式，深入调研、建立关系网络和提供定制化解决方案等策略，以达成长期合作并提供持续售后支持。3、销售技巧：具备良好的销售技巧，包括客户开发、需求分析、谈判技巧、客户关系管理等方面的能力，能够有效地推动销售流程；4、人际沟通能力：具备良好的人际沟通能力，与客户建立良好的关系，更好地了解客户需求，有效地传递产品信息；5、具备整合资源、协调各方的能力；需要具备一定抗压能力和应变能力。二、岗位职责：（一）全过程管理：1、根据销售计划，分解个人销售目标，制定销售策略和执行销售方案；2、完成客户开发、筛选、验证、跟踪、培育等工作，提高线索到签约成功率；3、负责销售关键环节的全面管理，包括市场调研、客户开发&建联、产品价值传达、商务谈判、合同签订等，为业绩结果负责。（二）客户开发&建联：1、了解市场和行业趋势，确定毫米波雷达产品的应用领域和潜在客户群体，筛选出具有发展潜力的目标客户；2、客户联系渠道：通过各种渠道获取联系客户，建立客户联系数据库；3、销售活动：参加行业展会、论坛等活动，与潜在客户互动，收集联系信息。（三）主动评估需求，了解客户阶段：与客户深入沟通，了解其具体需求、痛点及客户信息背景，传达产品价值，对于客户提出的定制化需求，拉通内部资源高效协同，共同促成客户合作，为销售项目成功负责。（四）订单管理合同阶段：1、报价和谈判：根据客户需求和定价策略，提供详细的报价和商务条款，与客户进行谈判和协商；2、签订：确保合同条款明确，双方达成一致并签署正式合同。（五）建立客户关系：1、与客户建立良好的合作关系，积极响应客户提出的相关问题及诉求，增强客户的黏性，提高客户保有率。2、需要具备建立长期稳定的合作关系的思维和愿景，注重维护客户关系，持续提供价值，建立信任和忠诚度。

华诺星空成立于2006年8月，注册资金6871.57万元，是我国重要的智能安全装备和雷达装备研制企业，是国家首批重点“专精特新”小巨人企业、国家首批应急产业重点联系企业、国家知识产权示范企业、全国硬科技企业之星TOP100企业、新湖南贡献奖先进集体及湖南省软件和信息技术服务业50强企业，是公共安全行业及消防救援行业标准制定者。公司“聚焦智能感知、认知与控制技术，提供创新产品和系统集成服务”，以“共建安全的世界”为愿景，致力于成为优秀的实体空间安全领域创新产品和系统集成服务专业提供商。目前公司在北京、深圳、重庆设有销售公司，在长沙、成都设有研发中心，在国内外多个地区设有子公司和办事处。公司拥有雷达、光电、人工智能等领域的科技领军人才和技术骨干，拥有“电磁探测与感知”省级创新创业团队，建有湖南省汽车主动安全控制技术工程研究中心、湖南省智能安全装备工业设计中心、湖南省省级企业技术中心及智能传感器长沙市新一代人工智能开放创新平台。公司经过十余年的创新沉淀，已形成以下面向应急、司法、公安、机场、石化、电力、交通等行业的产品和解决方案，产品远销欧洲、南美、中东、东南亚、日韩等30多个国家和地区。在政府及行业市场，为应急、公安、司法、安监、人防、石化、核电、机场、电力、交通等客户提供产品和解决方案。在应急反恐领域，提供雷达生命探测仪、音视频生命探测仪、多模复合生命探测仪、穿墙雷达、边坡雷达、落石监测雷达、建筑物坍塌预警雷达、水域救援、微波迫停系统等产品。在全域安防领域，提供全域智能安防平台、车辆藏匿人员检测系统、雷达视觉融合周界系统和区域警戒系统、低空安全、空地协同巡逻监视系统等产品、机场跑道异物检测等系统和解决方案。在智慧交通领域，面向水域交通与陆域交通，提供桥梁防撞主动预警系统、水上智能卡口监管系统、雷视路测智慧感知单元、高速出入口智慧化管控系统等产品、系统和解决方案。