岗位职责：1、重点项目推进：负责与北京客户相关的重点现有潜在项目落地工作，挖掘客户痛点，解决客户疑虑，促成订单落地。2、市场开发与客户拓展：负责无人艇产品的重点区域客户开发及销售工作，挖掘潜在客户，建立并维护客户关系。3、产品推广与演示：向客户介绍无人艇产品的技术特点、应用场景及优势，组织产品演示，解答客户疑问，提升客户对产品的认知和兴趣。4、销售方案制定：根据客户需求，制定个性化的解决方案。5、客户关系维护：定期跟进客户，了解客户需求，促进长期合作。6、市场信息反馈：收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，及时向公司反馈市场信息，协助优化产品及销售策略。7、其他：完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1、学历要求：本科及以上学历，原则上不限专业，市场营销、船舶工程、自动化、机械、电子等相关专业优先。2、行业经验：具备5年以上无人艇、船舶、海洋装备、智能装备、机器人等相关高科技产品的销售经验，其中3年及以上JM业务经验，熟悉无人艇行业者优先。3、销售能力：具备优秀的市场开拓能力和客户沟通技巧，熟悉行业客户销售模式。4、技术理解力：对无人艇技术、自动化控制系统、通信等领域有一定了解，能够与技术团队高效沟通。5、客户服务意识：具备良好的客户服务意识，能够及时响应客户需求，提供专业的售前、售中、售后服务。6、抗压能力：具备较强的抗压能力，能够适应出差和快节奏的工作环境。7、语言能力：英语听说读写能力良好，英语可作为工作语言。8、职业素养：具备良好的职业道德和团队合作精神，工作积极主动，责任心强。

珠海云洲智能科技股份有限公司（简称“云洲智能”）创立于2010年，是一家专注于无人船艇及相关服务的供应商。公司致力于为用户提供“无人船艇+”的水上智能化解决方案，代替人执行危险、繁复、低效的水上任务。 14年来，云洲智能始终坚持自主创新，勇闯科技探索“无人区”，组建了一支实干创新的研发团队，获授权专利400多项，攻克了无人船艇自主航行、感知避障、协同控制等多项核心关键技术，被鉴定为国际领 先水平，荣获海洋科学技术奖特等奖、海洋工程科学技术奖特等奖、环境保护科学技术奖、中国专利奖等多项大奖。 云洲智能坚持走在无人船艇产业化前沿，提供全系列无人船艇产品及行业解决方案，研发和定型了环境监测无人船、海洋调查无人艇、安防救援无人艇等系列自主知识产权产品，广泛应用于智慧水域管理、海洋工程、公共安全、科技文旅等领域，产品已销往全球50多个国家和地区，为保障水上作业安全和降本增效不断创造价值。 团队深入一线响应客户需求，反复锻造产品品质，先后参加了第34次南极科考、青藏高原冰川湖泊科考、江西防汛抗洪、河南抢险救灾等重大任务，参与了天津港爆炸污染应急、甘肃陇西尾矿库泄漏、河南南阳固体废物污染、长江入河排污口排查整治等环境污染事故处理，多次获得生态环境部表扬。 云洲智能不断推动海洋科技产业发展，建设了无人船艇产业基地——香山海洋科技港，打造海洋科技创新高地，成为无人系统与海洋智能装备发展新引擎。 秉承“创新领 航未来”的企业发展理念，云洲智能致力于用智能科技探索海洋、保护海洋、经略海洋，为传统水上作业带来智能化、无人化变革，推动世界进入水上智能时代。