一、核心岗位职责市场开拓与客户开发负责目标海外市场（东南亚）的AI大模型、大数据、智能硬件产品的销售推广；挖掘潜在客户（企业、政府、渠道商等），建立长期合作关系，完成销售目标；分析当地市场需求与竞争格局，制定差异化销售策略。客户需求管理与方案交付深度理解客户业务痛点，结合AI产品特性（如自然语言处理、计算机视觉、大数据分析等）提供定制化解决方案；协调技术团队完成产品演示、POC（概念验证）及交付，推动签约落地。跨文化商务沟通与谈判主导与海外客户的商务谈判，处理合同条款、定价、交付周期等细节；适应不同国家商务礼仪与文化差异，建立客户信任。渠道管理与合作伙伴建设拓展当地代理商、系统集成商等合作伙伴，搭建分销网络；培训渠道伙伴，提供销售工具和技术支持，提升合作伙伴效能。市场洞察与策略反馈收集海外客户对AI产品的反馈，协同产品团队优化功能与定价策略；监测行业动态（如AI政策、数据合规要求），规避市场风险。二、关键能力要求技术理解力：能清晰传达AI产品技术优势（如机器学习模型、API接口、数据安全架构）；语言与文化适应：流利英语（小语种加分），熟悉目标国家商业习惯；数据分析能力：通过CRM系统管理销售漏斗，预测业绩并制定改进计划；合规意识：了解GDPR、数据跨境传输等海外合规要求。三、加分项有AI/云计算/大数据行业海外销售经验；熟悉目标国家科技产业生态；具备技术背景（如计算机科学、数据科学学位或相关认证）。

亚信科技是中国领先的信息科技产品及服务提供商，拥有丰富的软硬件产品开发和大型工程实施经验。公司深耕市场超过 30 年，在 5G、云计算、大数据、人工智能、物联网、数智运营、业务及网络支撑系统（BSS&OSS）等领域具有先进的技术能力和众多成功案例，客户遍及通信、广电、能源、交通、政务、金融、邮政等行业。 近年来，亚信科技持续聚焦云网、数智、IT 三类产品的研发，并结合咨询规划、数智运营和系统集成能力，不断向“产品与服务双领先”目标迈进。2024 年公司进一步提出“四个转变”发展战略，聚焦打造 5G 专网、边缘智能、信创数据库、大数据与可信数据流通、xGPT 等战略级软件及软硬一体产品，并加强向非通信及国际市场的开拓。 亚信科技始终致力于将 5G、人工智能、大数据等数智技术赋能至百行千业，与客户共创数智价值。面向未来，公司将努力成为最可信赖的数智价值创造者，并依托数智化全栈能力，创新客户价值，助推数字中国。