岗位职责：1、客户关系维护： 管理和发展公司重要大客户，建立并维护长期稳定的合作关系，深入了解客户需求，为其提供定制化人力资源解决方案。2、政府关系协调： 与相关政府部门保持紧密合作，了解政策动态和行业规定，协助客户解决政策问题，促进业务顺利开展。3、业务拓展： 确定潜在大客户群体，开展市场调研，积极拓展新客户资源，扩大市场份额。4、定制化解决方案： 根据客户需求，协同内部团队，设计并提供创新的定制化人力资源解决方案。5、谈判和合同： 主导与大客户的谈判过程，协商合同条款，确保合同的签订和执行。6、团队协作： 与内部团队密切合作，包括销售、产品、运营等部门，实现协同工作，满足客户需求。任职要求：1、学历：本科及以上学历，市场营销、商务管理、公共关系或相关专业。2、经验：拥有5年以上人力资源服务行业大客户管理经验，有成功案例者优先。3、行业了解：熟悉人力资源服务行业市场情况、竞争格局和政府政策，具备深刻的行业洞察力。4、客户开发与维护能力：有一定的客户积累，具备优秀的客户开发和客情关系维护经验，能够建立长久稳定的合作关系。5、政府关系：具备政府关系协调经验，能够与政府部门有效沟通，了解政策动态。6、沟通能力：优秀的沟通和谈判能力，能够与不同层级和背景的人合作。7、抗压能力：能够在高压环境下工作，处理复杂情况并做出决策。上班地点