①岗位职责：

1、市场开拓：负责区域市场政策洞察，目标客户及潜在客户寻找，业务机会挖掘；

2、经营指标：负责区域经营指标执行及落实（签约、收入、回款、存货），保障公司销售指标及利润指标的圆满完成；

3、订单获取：了解TOP客户规划和容量，明确重点跟进项目，跟进客户订单获取和实施；

4、六板斧执行：制定重点客户推介计划并监督落实，推动重点客户推介及技术交流、高层拜访、到场参观工作；

5、预算提报：根据区域战略规划执行全面预算，及时准确完成预算提报；

6、费用管控：区域营销费用管理，对区域销售费用真实性和必要性审核；

7、基础管理：区域营销人员CRM系统录入规范性、信息完整性检查，按照LTC流程执行项目立项、投标、合同签订、履约过程跟进；

②任职要求：

1、全日制统招本科及以上学历，电力、电气设计等相关理工科专业；有3年以上的电力销售相关工作经验；集采类经验：新能源、输变电、其他电力设备（客户群体一致）；电力相关设备销售（客户群体一致）；

2、熟悉光伏行业发展动态及趋势；具有较强的行业洞察能力，有一定的客户资源，拥有良好的表达能力和客情关系维护能力；

3、具备基本的英语听说读写能力；

4、有一定抗压能力，能接受长短期出差。

特变电工新疆新能源股份有限公司，是我国专业从事太阳能光伏产品和系统集成技术研制的国家级高新技术企业。注册资本四亿六千九百八十万人民币，依托自主创新和新疆的优势资源，已形成集煤炭、电力、多晶硅、硅片、组件、并网逆变器和系统集成服务为一体的竞争优势，已成为中国最大的光伏系统集成商。公司成立至今，共建设太阳能离、并网光伏电站3000多座，总装机容量位居全国第一，仅2011年共完成装机建设240MW。每年清洁能源发电3亿千瓦时，相当于30万居民城镇一年的用电量，每年减少二氧化碳排放28.29万吨。同时依托成熟、高质量、低成本的供应链优势和领先的光伏发电集成能力，能够向用户提供最具产品性能匹配优势的光伏系统集成设计，以及并网逆变器、组件等低成本、高效率的光伏产品。在大型并网电站领域，公司建设完成了国内最大的光伏并网电站——中电投宁夏太阳山30MW项目、亚洲最大的火车站屋顶光伏发电项目——上海虹桥高铁客站6.6MWBIPV项目、中电投哈密、和田共计40MW光伏并网发电特许权发电示范项目、大唐国际青铜峡20MW光伏EPC总承包项目、中广核哈密20MW光伏EPC总承包项目、中节能鄯善20MW并网光伏电站EPC总承包项目、大唐国际格尔木20MW光伏电站项目等众多国家重大项目，并且所有项目全部按期实现了并网发电，最大程度确保了业主的投资收益，赢得了客户的高度赞扬。在离网电站领域，建设了中国最大独立光伏电站——新疆若羌县500kW项目、世界海拔5800米世界最高的光伏电站——北京2008奥运火炬珠峰项目、中国荷兰“丝绸之路”光明工程、“村村通”工程等项目，涉及领域众多，解决了边远电网无法覆盖地区40万人口的基本用电和照明问题。在光伏并网逆变领域，公司始终致力于国际太阳能技术的研究、应用和推广，建立了国内唯一的兆瓦级“光伏发电控制及集成国家地方联合工程实验室”，并且承担国家科技部863计划课题：“百兆瓦光伏系统设计集成技术研究及关键设备研制”。传承特变电工70余年的电气设计经验，自主研发完成了1kW-1250kW并网逆变器、5kW-200kW离网型逆变控制器等核心技术产品，转换效率可达98.7%，具有100%抗三相不平衡电网能力，并且顺利通过国家低电压穿越测试，能适应于多种类型电网，可实时远程监控。其中1kW-1250kW并网逆变器、通讯电源、汇流箱等全系列产品均已通过金太阳、TUV、CE、ETL、ENEL认证，获得40余项专利及多项PCT国际专利，在国内、国际市场产生了重大影响。产品成功应用于中电投国家特许权哈密20MW光伏并网项目、中电投国家特许权和田20MW光伏并网项目、大唐格尔木20MW光伏并网项目、中电投太阳山20MW项目等国家重大项目，仅2011年大型并网逆变器销售突破100MW。在组件领域，凭借先进的质量控制体系，及生产、实验设备优势，TBEA品牌系列产品相继通过TUV、UL、CEC等认证，以其12年内92%的输出功率、25年内85%的输出功率的卓越性能,产品广泛应用于国内大型光伏工程。依托TBEA品牌，形成稳定的全球营销渠道，远销美洲、欧洲、大洋洲等发达国家，为全球光伏产业的高速发展提供高品质、高效率、低成本的太阳能供电系统。在硅片领域，公司秉承“质量先行”的生产经营理念，公司拥有国际一流的晶体拉制、浇铸、切割生产和检测设备，凭借自主研发的长晶及晶锭切割工艺，使得高质量、高可靠性、高转换效率、超薄太阳能级单、多晶硅片产品不断提升行业技术标准。目前，公司已拥有年产超300MW的生产能力，并正在向GW级的产能目标扩张。公司以科学发展为己任，依托资源优势，全力打造从多晶硅、硅片、到电池组件、并网逆变器，从EPC项目投融资、工程建设，到运营维护为一体的全产业链运营模式，不断探索光伏系统集成建设及关键共性技术，通过产学研结合，潜心攻关光伏控制及集成核心领域，研究、研制重大装备样机及其关键部件，有效促进了全球光伏产业结构优化升级。公司将面向世界，全力打造具有规模优势、产业链优势、核心技术优势的“卓越的绿色能源服务商”！