【Role】：Manages Ortho’s business on a prescribed territory to achieve sales target.
在所属区域管理公司业务以实现销售目标。

【Key Responsibilities/主要职责】
Achieve sales target.
实现销售目标
– Creating a tactical plan (account plan) to achieve sales ives through sales and servicing of key hospital accounts in own territory.
通过在所属的重点医院客户中建立销售和服务计划以实现销售目标。
– Conducting and implementing sales development and field sales activities.
实施和执行本区域的销售发展活动。
– Maintain existing customers and develop new customers to achieve sales growth.
维持现有客户并开发新客户以实现销售增长。
– Performing contract and tender management activities in a timely manner
及时管理合同和招投标活动。
– Providing input to sales forecast for business planning.
为商业发展提供所需的销售预测信息。
– Monitors individual operating budgets and ensures it within budget.
管理个人的业务预算并确保个人的业务费用在预算之内。
Conduct effective management of assigned territory sales channel and customer
对负责区域的销售渠道和客户进行有效管理
– Optimize assigned territory sales channel to win market opportunities.
优化所负责区域的销售渠道以赢得市场机会。
– Optimize distributor management to build win-win cooperation relationship.
优化代理商的管理，建立双赢的合作关系。
– Leverage resources appropriately and collaborate with internal and external partners
to handle customer questions and issues.
合理利用相应的资源以及与内外部人员进行合作，以帮助客户解决问题。
– Effective management of assigned territory’s inventory.
有效管理所属区域的库存。

【Key skills/ Critical experience关键技能/经验标准】：
•Bachelor degree or above
本科及学历以上
•5 years of proven sales experience in IVD industry
5年在IVD行业的销售经验
•Ability to manage complex issues and situations
处理复杂问题和适应情境的能力
•Good team work spirit
良好的团队合作精神
•Willing to take frequent business travel.
能够接受经常出差

Ortho Clinical Diagnostics 是体外诊断领域的全球领先者，服务于全球临床实验室和输液药物社区。 我们的高质量产品和服务实现了世界范围内跨医院、医院网络、血库以及商业和专业实验室的广泛应用，使医疗专业人士能够做出更好的医学决策，从而改善和拯救生命。 Ortho Clinical Diagnostics 为全球输液药物社区提供了捐血筛查和血型检测产品，以帮助确保每位患者都能获得安全、血型正确以及单位正确的血液。 Ortho Clinical Diagnostics 在全球范围内为临床实验室提供高级测试技术、自动化、信息管理以及解读工具，以帮助它们更为高效和有效地运作，并改善患者救治。 如需更多信息，请访问 www.orthoclinical.com