职位描述
职责描述：
1、根据公司及部门的策略、指标，制定个人年度销售计划，确保完成销售目标；
2、依据销售计划及市场状况分析，负责收集市场机会和客户潜在需求信息（包括：市场需求、服务需求等），把握有效市场机会和有价值的客户需求信息，确保信息的真实性、全面性、及时性；
3、清晰绘制客户方项目决策链，准确掌握各个关键节点的价值信息，做好客户关怀，塑造新型客户关系；
4、负责投标项目策划，通过各种渠道了解竞争对手信息，明确投标策略，制定详细投标方案及标书，并与客户之间的商务谈判，确保项目实现的同时争取提高项目的利润率与合同额；
5、负责协调客户与内部资源，解决项目实施过程中出现的各类问题，提高客户满意度。对项目的执行过程进行全生命周期监控，及时反馈执行、完成情况；
7、通过定期和不定期的客户回访，负责了解客户需求满足程度以及潜在需求信息，以提高客户满意度以及发掘新的销售机会；
8、重点策略和获取战略性项目，把公司的优势IP资产导入客户方的核心业务，促成和客户方的长期战略性合作。"
任职要求：
1、本科以上学历，专业不限；
2、至少五年以上IT行业解决方案销售工作经验，有证券、风投、证监会等大客户管理经验的优先；
3、良好的气质及较强的抗压能力；
4、较强的沟通协调能力及敬业精神。
