职责描述：
至少聚焦1-2家以上东软的战略客户/公司级客户以进行业务拓展与深耕。
方向为：政法委、组织部、宣传部、统战部
1、建立与客户中高层全面的稳固的客户关系；
2、作为该客户的第一责任人，协调事业部资源，挖掘客户需求，推动并实现东软的行业解决方案以及产品的销售；
3、沟通、反馈并协助解决项目实施中的关键问题，以提高客户满意度。并按时回款。

任职要求：
1、具有系统化设计、收集、分析和报告数据和调查结果等方面技能，能够根据市场分析来确定产品定位、进行产品策划；
2、善于发掘内部客户或外部客户的需求；具备较强的内部、外部的资源管理能力；
3、8-10年以上IT行业大客户销售经验，热爱销售和客户关系开拓工作；
4、本科及以上学历，优秀的综合素质；
5、较强的学习能力与表达能力，能够迅速理解、消化东软的主要产品及解决方案；
6、具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度，较好的抗压能力，优秀的谈判沟通能力等。

东软是中国最大的IT解决方案与服务供应商。