一、职位描述：
1、协助销售经理，与客户进行交流，深入了解客户需求，对技术方案进行展示和讲解，回答客户问题并将客户的反馈及时整理和汇报；
2、对客户需求和市场形势的分析、讨论并按项目组的任务和进度安排进行售前技术方案的撰写和整理；
3、对标书进行分析、讨论并按项目的任务的进度安排进行投标技术文件的撰写和整理；
4、配合销售部分完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；
5、负责撰写客户交流后的需求分析书，依据客户需求提供合理的方案--技术方案、投标方案等。
二、岗位要求：
1、计算机、自动化、电子、通讯相关专业本科及以上学历，两年以上系统集成经验或从事3—5年售前咨询类工作；
2、具有良好的语言沟通能力、演讲能力，有物联网相关行业的基本知识，了解最新的计算机软硬件相关产品、技术；
3、参加过大中型系统集成的项目投标，有良好售前支持经验，有较好的表达能力及与客户的沟通能力；具有大中型系统集成项目的实施、维护方面的实操经验；
4、丰富的方案设计、标书应答、用户交流经验；良好的文案和沟通能力；较强的方案撰写能力，熟练操作Word、PPT、Excel、Visio、CAD等工作软件；
5、对系统集成方面的新技术、新产品具有较强的敏感性和思维能力；具有较强的学习能力；
6、具有较好的口才能力、问题分析能力、与客户的交流能力、有责任心、良好的团队合作精神；
7、具有丰富的售前、投标、咨询、配置报价等工作经验；
8、能适应出差。
9、工作时间：9:00—11:30 13:30—17:30，周末双休；
三、企业福利：
1、提供下午茶；
2、节假日补助：在春节、中秋等传统节日公司统一发放礼品，举办丰富多彩的活动；
3、带薪休假：有年休假，，具体参照内部年休假制度；
4、社会保险：按照国家政策，为员工办理社会保险；
5、旅游安排：公司每年不定期举办旅游活动，丰富员工业余活动；
6、公司将结合实际情况定期组织培训、提升工作技能；
7、年终奖：公司每年年底根据企业经济效益与员工表现对在岗人员发放年终奖；
8、根据公司规定，提供餐补、笔记本补贴等福利。

浙大网新科技股份有限公司（上证600797），是以浙江大学领先的综合学科为依托，以信息技术为核心的咨询服务型高科技企业。2008年公司主营收入近52亿元，员工4000余人。浙大网新先后与10余家国际著名企业建立了战略合作、合资关系，分支机构遍及全国30个大中城市和纽约、东京、香港。以软件开发、咨询设计为核心，以工程总包、项目管理为突破，浙大网新逐步形成了以软件外包、IT服务、电力环保为核心的三大业务，为中国的通信、金融、电力、政府与公共事业的发展提供着技术支持与重要服务。
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