职位描述：（行业属于做IT人力资源、IT服务外包）
1. 负责销售机会发掘及销售过程管理，根据部门制定的年度及季度销售方向、销售策略及领域，发掘销售机会，推动销售过程，完成销售业绩指标。
2. 负责带领团队进行大项目销售，控制和管理整个销售过程，跟踪销售业绩的进展情况，协调解决项目重大问题。
3. 负责项目售前管理，组织协调项目售前工作的开展，组织开展项目报价、竞标等活动，与客户签订销售合同。
4. 负责销售活动及个人销售目标管理，根据年度销售计划，开展销售活动，在销售费用预算额度内，努力达成销售收入和回款目标；
5. 负责项目过程监督及验收推动，参与项目过程管理，解决客户与项目经理的沟通问题，推动项目进展，保证项目按时按质交付；了解和推进项目实施/招聘进度，推动客户验收，及时回收项目账款。
6. 负责客户关系维护：与客户高层管理者及相关部门维持良好的客户关系，开拓现有客户潜在需求。
岗位要求：
1. 大学本科及以上学历，市场营销类相关专业，
2. 5年以上客户销售经验，3年以上管理经验
3. 熟悉IT项目销售流程，熟悉企业IT系统现状及趋势，熟悉企业客户内部决策流程
4. 优秀的目标管理及客户驱动能力，团队管理能力；较强的人际沟通和协调能能力；较强的分析及解决问题能。
5、有金融IT外包行业销售管理经理优先

浙大网新 www.insigma.com.cn （上证600797）创立于2001年9月，是以浙江大学领先综合应用学科为依托的信息技术咨询与服务集团，国内最大的IT服务提供商和服务外包商之一。2010年公司主营收入55.48亿元，位居2014年IAOP全球外包24强，中国第2名，中国软件百强第7名，是中国服务外包十大领军企业。公司在北京、上海、杭州、深圳等地拥有一流的软件开发交付基地，在北美、日本拥有多个分支机构，子公司更是遍及中国各地。目前在全国已经形成超过5000人的团队规模。