职责描述：
1、负责公司自主研发产品和解决方案的销售，支持并贯彻公司整体销售策略和渠道合作体系，帮助客户实现价值。向指定行业尤其是能源、航空航天、汽车等客户进行推广，成功销售公司的产品及解决方案，并完成公司分配的销售业绩目标（销售业绩与奖励计划关联）。
2、直接面向客户及业务合作伙伴，发掘客户的价值，同时在整体销售策略上向业务合作伙伴提供支持并与其密切配合。
3、具有很强的业务敏感度，并拥有优秀的语言表达能力及倾听理解能力，擅长沟通引导及把控全局，通过对客户需求的判断与整合，建立并完善与需求相匹配的整体解决方案。
4、在项目运作过程中，积极引导客户提出需求和问题，并妥善解决，确保项目顺利完成，不断提升客户满意度。
5、积极与客户高层人员建立紧密联系，维持并不断增强客户高层的信任度。
6、选取合格的业务合作伙伴，维护合作关系，并持续促进其业务价值的增长。
7、与已经建立关系的业务合作伙伴紧密合作，共同推动现有客户的业务增长，同时深入到未合作的客户当中，发掘项目机会。
8、具备独立挖掘、引导和理解客户实际需求的能力；可独立发现、审核、推进销售商机并赢单成交；通过把控优先级、时间管理以及资源最优占用率，使售前和技术团队的配合度更高，从而获取相关资源的高度支持。
9、维护公司内部关系，加强内部团结与分工协作协作，确保团队与其他职能部门保持高度的团队合作精神。
10、其它与销售相关的工作。

任职要求：
1、具备至少5年以上面向大客户（非金融，非通信行业）的复杂产品或复杂系统性项目销售经验，且提供能被验证的销售业绩证明或业内背书； 包括发展新客户，行业客户渗透，与决策者建立良好的关系，建立具有信服力的business case以及赢单。
2、具备至少两年的客户咨询顾问及顾问类销售的工作经验；具备长期开发和维护工业（制造，能源，化工等）大客户的经验 (需能被证明)。
3、对工业AI及工业大数据解决方案十分熟悉，并能将其与客户需求紧密联系。
4、具备极强的自我激励及自律意识，能够完全适应以结果为导向的工作氛围；能够充分利用合作伙伴的优势发展业务。
5、具备出色的口头和书面沟通技巧，有足够的信心和能力向客户提供任何级别的演示与宣讲，包括客户经营管理层。
6、具备统筹管理能力，包括成本控制、利润核算、需求优先级、时间/进度管理、资源整合及优化等。
7、具备设计和审核招投标方案的能力，并熟悉公开招投标流程。
8、品行端正，并对公司具有极强的忠诚度和信任度。
9、具备理工科硕士学位，或其它与公司业务相关领域的硕士学位者，优先考虑。

北京天泽智云科技有限公司，由美国智能维护系统中心（简称IMS中心）创始主任、国际工业大数据及智能制造领域的领军人物李杰教授与他的博士生团队创建，致力于为全球工业领域客户提供智能制造解决方案、产品与服务。公司在过去15年中所完成的超过120个工业领域项目研发经验以及开发部署方法论，搭建了基于高级分析算法、工程专家领域知识、尖端软件产品的工业大数据平台。 公司通过“技术-＞产品-＞市场”的迭代过程，将先进的智能维护技术逐步转化为极具生产力与产业价值的工程应用成果，为我国工业企业提供了集成数据采集与分析、装备健康管理、故障预测与诊断、维护决策与优化等各类工业大数据应用服务为一体的定制化解决方案，从而帮助企业提高资产的经济效益并降低安全风险。公司拥有研发、服务、前沿技术研究的科研和市场一体化能力，以核心技术助力我国工业产业能力向智能化转型与升级。
公司科研力量雄厚，员工获得研究生和博士学位者占比超过50%。核心技术团队由李杰教授领导，成员自于美国IMS中心的工业大数据核心研发团队，以及IBM、美国国家仪器（NI）、和中国船舶工业集团等企业的核心技术和管理人员，对于工业领域应用与大数据技术的结合有着深刻的技术功底与实施经验。