岗位职责：
1、负责开拓山东省及各地市农业客户（政府、大型基地、农场）开发；
2、负责与农业行业部门对接，争取部署省市级农业云平台；
3、进行例行客户拜访、及时了解客户需求，与客户保持畅通的沟通渠道；
4、制定市场销售计划，进行独立开发客户，并制定相关开发方案；
5、负责参与有关合同的谈判和签订，并及时处理、反馈客户意见，并做好客户的回访工作；
6、协助主管领导建立并保持与政府部门长期稳定的合作关系，争取政府的有力支持；
7、完成领导交办的其它工作。
任职要求：
1、有政府客户关系拓展及维护的工作经验；
2、有较好的公共关系维护意识、有一定社会资源，有大客户（农业项目）谈判经验者优先、有农业项目操作经验者优先、懂得政府渠道沟通者优先、项目策划与沟通强势者优先；
3、较强的观察、应变能力、综合能力、领悟能力；
4、极强的市场判断、市场开拓能力、团队合作意识；
5、有相关项目资源者，认同公司经营理念者优先考虑。

公 司 简 介
山东锋士信息技术有限公司创建于2002年，是山东省水利厅水发集团控股的国家级高新技术企业，是山东省水利、农业行业自动化、信息化和智慧化的领军企业，是山东省水利信息化唯一技术支撑单位。
百舸争流，万帆竞技，公司凭借四大核心板块：信息化板块、产品销售板块、投资板块和云服务板块。秉承“以科技为先导、以创新求发展、以质量求生存、以诚信待客户”的企业精神，实行“助政敬民、臻于至善、正心诚意、 厚德载远”的经营理念得到用户的一致好评，并逐步成为业内龙头企业。
科技兴企、创新发展，立足山东、放眼全国。公司实行集团化发展模式，通过“全国经营布局”战略，抢点占位，积极拓展全国市场，目前在国内合作成立了3个子公司，7个办事处，现有员工200余人，形成了产品研发、生产、销售、实施、售后服务一体化的发展模式，在山东、河南、宁夏、内蒙古、武汉等省市成功设计和实施了上千个不同规模的信息化自动化工程。
十余年的跨越发展，逐步形成的服务内容涵盖水利、农业领域信息及自动化技术与产品研发、工程设计、生产制造、工程实施、水利云服务、系统运维整个流程。2008 年公司开发的农村自来水综合信息化系统通过专家鉴定，达到国内领先水平；2014年，公司实施的山东德强农场高效节水灌溉信息化系统，得到了国家领导人的充分肯定和好评；2015年，公司自主研发的基于云计算的水利物联网，通过王皓院士主持的专家鉴定，达到国际领先水平。水利部信息中心充分肯定了公司承建的山东省水利数据中心项目，评价其走在了全国前列中的前列。
历久弥新，今日的锋士公司凭借多项优势项目和核心技术不断提升综合竞争力，努力打造一流的“效益型、创新型、科技型、学习型”企业。人才是企业最宝贵的资源，能者上，平者让，庸者下是锋士的用人原则，在这里，每一位人才都会得到通畅的职业发展通道及广阔的发展平台。今天的锋士一直在努力向前，明天的锋士更值得您期冀！