工作目的：
最大限度地向客户销售公司产品及测试业务，发展、建立良好的客户关系，完成公司下达的销售任务，确保实现年度销售目标。
工作职责
1. 开展市场调研工作
1.1 及时将第一线客户信息、竞争对手信息、产品及测试业务信息反馈给公司
1.2 分析研究国家政策和市场信息，提出对公司产品开发、测试发展及客户开发的建议
2. 作为投标第一责任人，做好投标组织工作，完成标书商务部分及投标报价
3. 签订销售合同，回笼资金，完成公司下达的销售任务
3.1 制定所辖区年度和月度销售计划，并上报领导
3.2 根据公司的各项相关政策法规和既定的商务条件，向所辖区的客户销售公司产品及测试业务，进行款项催收
3.3 与有关部门及时沟通，保证合同的有效执行，提高客户满意度
3.4 向客户提供必要的产品及测试业务培训，协助解决客户提出的有关售后服务的要求
3.5 定期进行工作总结，并将完成进度、工作总结和相应的数据表格上报领导
4. 建立、维护用户关系
4.1 进行日常的客户拜访，建立并维护所跟踪客户及业务相关人员的关系
4.2 挖掘一定数量的新的有效用户，取得有效的用户及项目信息
4.3 及时获取、反馈用户、项目信息
5. 做好销售相关的工作
5.1 及时更新客户档案，注意了解客户的运作情况
5.2 协助做好所辖区市场宣传工作
6. 完成领导交办的其他工作
任职者素质要求
1. 教育背景及工作经验
1.1 本科及以上学历
1.2 2年以上政府行业相关销售工作经验，有大型项目投标经验并有成功案例
1.3 具有专业测试公司工作经历者优先
1.4 具有软件产品公司工作经历者优先
1.5 具有课题或基金类项目工作经验者优先
2. 基本素质要求
2.1 掌握市场研究、销售管理等专业知识
2.2 具备较强的书面/口头表达能力、谈判能力、沟通能力、公关能力、计划执行能力
2.3 开拓创新能力强，敢于承受工作压力，具有坚强的毅力
2.4 为人正直诚实，具有团队合作精神
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公司简介：
持以诚信，我们用卓越的信誉赢得客户
精于专业，我们凭优质的服务创造品牌

北京银信长远科技股份有限公司（简称银信科技）是一家全国性、专业化的IT运维服务整体解决方案提供商，主要面向各行业数据中心的IT基础设施，提供IT支持与维护服务、IT专业服务、IT外包服务、系统集成服务、以及IT运维管理软件的研发与销售等。

银信科技的前身为北京银信长远科技有限公司，成立于2004年，注册资本为1000万元人民币。为适应公司业务及分支机构的快速发展，公司董事会决定增资改制，注册资本增资到3000万元人民币，并于2009年12月整体变更为北京银信长远科技股份有限公司；2015年注册资本达到3.35亿。

银信科技自成立之日起，便秉承“以银行信用，做IT服务”宗旨，始终坚持“贴近、专业、双赢”的服务理念，不断地跟踪客户信息化运营的实际需求，不断地提高专业技术和规范管理的水平，立志成为电子商务时代负责任的IT运维服务专家。


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