一、岗位基本情况（储备岗）
直属上级岗位名称销售总经理
直属下级岗位名称省区经理、区域经理、客户主任
二、岗位主要职责概述
协调并激发部门团队取得年度销售计划的目标，同时致力于一线的执行，为未来的增长建立部门的能力。
三、岗位主要职责
1拟定业务发展规划并督导执行
1)工作任务描述
销售计划拟定、区域市场发展计划拟定、渠道发展计划拟定、经销商发展计划拟定、终端发展计划拟定、资源投入计划
2)工作成果描述
总销量计划、品类销售计划拟定及按时间、市场进行分解、对所属行政区域的市场，按公司定义的市场分类标准进行细分，同时制定发展目标及推进计划、根据销售计划，结合公司整体策略及本区域商业形态、竞争状态确定流通、商超的发展目标和推进计划、根据渠道发展计划，确定经销商布局网络及发展目标，同时盘点现有经销商经营状况，拟定经销商提升改造计划和新经销商开发储备计划和推进度，以支持渠道发展计划的实现、根据渠道发展计划和经销商发展计划，拟定流通、商超终端门店发展目标及提升打造计划，以支持渠道发展计划落地、根据上述业务计划，确定各级人员及费用投入计划
3)工作规范描述
能支撑承接的销售目标及费用预算、能清晰、明确指导大区的月度、季度重点、业务发展规划通过公司审批；
《省区业务发展规划（AOP）》、《省区人力资源规划》、《省区费用预算》
2团队建设
1)工作任务描述
做好三定:定岗、定编、定责、人员配置计划拟定并跟进执行效果、做好人才梯队建设计划并实施、拟定大区及所辖办事处管理规定并督促执行、团队日常管理:对所属团队日报、周报、月报进行有效管理、做好团队的绩效管理工作、人员培训:审核下属团队训练计划（协同拜访、代培、集中专题训练等）并督导执行，跟进检查效果、团队建设:不断改善工作方法，营建积极竞争、帮助关心、共同进步的团队文化；
2)工作成果描述
合理确定所属区域的组织架构、各级人员编制、岗位职责及绩效考核指标；审核确定人员轮岗、晋升、淘汰、招聘计划并跟进执行效果；针对重点市场的销售主管、办事处负责人岗位拟定储备人员名单，并配合公司做好储备干部的培养实施计划，跟进执行效果；对考勤、办公环境、固定资产、数据及信息管理、文档管理、企业文化建设、会议管理等进行明确规定，并指定责任人进行管理和检查；按日、周、月跟进检查下属工作计划与总结，发现亮点、不足并及时指正；每月28日前对直接下属沟通并签订绩效考核责任状；每月5日前完成对直接下属的绩效考评与沟通； 每月10—12号完成对下属人员半月薪酬核算模拟面谈；并检查所属团队半月薪酬模拟面谈工作开展及质量；根据业务发展及管理需要，在不同的阶段制定团队激励约束政策，并宣导执行；审核HR提报的月度训练（代培）计划；同时完成自己负责的训练任务；提练或打造优秀案例并在团队中分享复制；每月锁定差或核心人员指导帮扶与协同辅导
3)工作规范描述
《人力资源规划》、《月度人力资源配置计划表》、《储备干部培养计划》、《办事处管理规定》、《员/主管日报模版》、团队管理含经销商团队管理六个核心工具、《绩效责任状》、《半月薪酬绩效面谈模版》、《办事处月员工训练及成长计划模版》、《政策手册》、《人员成长手册或帮扶计划》
3费用管理
1)工作任务描述
根据渠道及产品销售计划，有效拟定销售费用预算，并组织指导实施，规划并审核大区各类销售费用；按月总结改进，提高投入产出比
2)工作成果描述
合理规划费用投入，确保费比不超标，确保费用投入产出最佳
3)工作规范描述
《费用预算表》、省区费用管理措施
4上对下的检查1)工作任务描述
按巡检标准对直接下属每周至少一次检查帮扶，所有过程考核有检查；对重点工作及公司各项政策检查跟进；运用数据分析模板跟经销商进销存管理数据分析市场机会，运用数据找到增量机会
2)工作成果描述
人员检查帮扶:每周至少一次对直接下属重点进工作计划执行情况以及费用投入和效果进行检查；数据分析:每周进行数据分析，从KPI和重点工作的推进度发现不足，寻找市场增量机会，对做的好的予以表扬，做的不好的市场及责任人提出整改要求并督导执行
3)工作规范描述
检查表、巡检手册；数据分析模板、进销存管理软件
5经销商队伍建设
1)工作任务描述
按月回顾总结经销商发展计划的执行效果，对问题经销商提出整改要求、整改计划并跟进；拟定经销商激励政策并督导执行；按月跟进重点经销商的执行效果，检讨问题；做好商会的管理工作，充分利用商会的平台加强对市场的管理；维护价格秩序，保证经销商、终端零售商的合理利润；预防窜货。
2)工作成果描述
区域价格100%执行，恶性窜货同期下滑50%以上
3)工作规范描述
《价格管理制度》、《窜货管理制度》
6自我管理1)工作任务描述
加强自我学习（公司制度、专业知识、管理技能、管理类书籍、经典名著、卫品（妇婴卫生用品、成人失禁用品等）行业优秀经验）；
自我时间管理、用好自我提升工具。
2)工作成果描述
不断提高自己的履职能力
3)工作规范描述
相关政策资料、管理类书籍、经典名著

四、岗位基本任职资格
学历及专业：大学本科及以上学历；市场销售、企业管理、经济等专业
其他专业知识了解卫品卫品（妇婴卫生用品、成人失禁用品等）行业的基本政策、法规，卫品卫品（妇婴卫生用品、成人失禁用品等）行业运营管理等的专业知识
相关工作经验在快速消费品公司销售管理的岗位上至少有五年以上的工作经验，表现出专业的技能
专业知识/卫品（妇婴卫生用品、成人失禁用品等）行业资格经济师或工程师资格
其他技能要求具备良好的管理能力、规划能力、沟通能力影响力和协调组织能力；具有较强的学习能力、写作能力和表达能力；具备熟练的电脑操作能力，熟练操作使用办公软件及网络。

重庆百亚卫生用品股份有限公司是一家从事研发、生产和销售妇婴卫生用品的专业公司，旗下拥有“自由点”、“妮爽”、“好之”三大著名品牌。
　 公司营销中心地处重庆九龙坡区袁家岗5A级办公区，办公面积2000余平方米，生产基地坐落于重庆巴南麻柳沿江开发区百亚国际产业园，公司现有员工2000余人。
公司产品涵盖卫生巾、纸尿裤多个品类，从跟随行业标杆企业，到自主设计开发具有鲜明个性色彩，独特产品风格的高档卫生用品，百亚股份已经成为一家具有相当规模并拥有良好市场美誉度的综合性卫生用品企业。
公司重视技术革新，苛求产品品质，成立了专门的产品研究所、微生物实验室和产品检测中心，使公司产品质量和开发能力得到了充分保证并处于行业领先水平。旗下“妮爽”、“自由点”、“好之”三大品牌均为重庆著名商标和高新技术产品，“自由点”更是荣获“中国驰名商标”称号。
公司探索出一套成熟的市场开发模式，销售网络遍布重庆、四川、云南、贵州、陕西、湖南、 湖北、山东、河北、安徽等多个省市区域，已初步具备了全国竞争实力。
公司秉承“为消费者创造最大价值”的经营理念，致力于自身发展壮大的同时，更是承担了巨大的社会责任，无论是扶危济困，还是公益救助，公司都义不容辞，赢得了社会尊重和赞誉。
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