岗位职责： 1. 根据公司制定的KA渠道的销售目标，负责制定产品的销售计划并达成目标； 2.依据KA渠道实际情况及公司要求，制定符合渠道特点的产品组合、渠道组合及促销推广方式等销售策略；将销售策略转化为具体行动方案，跟踪方案在区域市场的执行状况，并对方案进行实施修正与完善； 3.开拓新渠道，寻找挖掘新客户，建立并维护客户关系，增加解决方案销售范围； 4.负责市场信息的收集及竞争对手的分析，建立行业客户数据库，了解相关的现状与可能需求； 5.利用公司的销售策略、方案，主动拓展，促成合作，主持公司KA渠道营销合同的谈判与签订工作； 6. 经销商管理：评估经销商合作关系；审核大区（或驻地业务主管）提报的新经销商开发或调整申请；协助大区建立与经销商的战略合作关系； 7.销售团队的建设及管理，主导内部团队的建立、补充、发展、培养内部队伍； 要求： 1.本科以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高，具有优秀的抗压能力及解决问题能力，有良好的创新能力和资源整合能力； 2.具有5年以上市场营销及管理工作经验，熟悉KA渠道销售运作模式，思路开阔，能快速捕捉市场发展趋势； 4.具备较强的时间管理能力和工作管理能力，思路清晰，有良好的工作计划能力和内驱力； 5.具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩优秀； 6.从事过精品家居、电器类KA渠道经验优先；

科沃斯机器人股份有限公司（以下简称科沃斯机器人）是一家专业从事家用机器人的研发、设计、制造和销售，旗下产品包括：地面清洁机器人地宝、自动擦窗机器人窗宝、移动空气净化机器人沁宝，机器人管家UNIBOT。
在国内，科沃斯机器人构建了覆盖全国主要大、中型城市的经销服务网络，目前已有东北、华北一、西北、华北二、华东一、华东二、西南、华南8个销售大区，在国际上，科沃斯机器人先后在德国、美国、日本建立了销售子公司，并成功开拓西班牙、瑞士、法国、加拿大、捷克、波兰、德国、伊朗、马来西亚等60多个国家和地区的市场。
据市场调查机构GFK中国分公司的调查统计，从2007年到2013年七年间，科沃斯机器人在国内清洁机器人市场的占有率依次为56.5%、64.2%、67.3%、66.2%、62.3%、55.9%、64.9%。在电子商务领域，2014年“双十一”，科沃斯机器人全网总成交额达到1.52亿；其中天猫官方旗舰店的单店成交额突破了1.04亿，成功卫冕生活电器类目销售冠军。从2011年“双十一”创始年的200万元到2014年的1.52亿元，科沃斯机器人用“3+1”年实现了6倍的超高速增长和家用机器人一天成交额破亿的成绩。据不完全统计显示，2016年“双十一”成交额再创新高，突破4.11亿。
科沃斯机器人始终倡导“是机器人，更是家人”的品牌理念，始终坚持着家用机器人从“工具”到“管家”再到“伴侣”的发展路径，以“智生活，享人生”为愿景，以全球市场作为企业的发展空间，不断地提升着产品竞争力、企业的管理能力和品牌的价值， 让全球更多家庭享受有机器人参与的智能家居生活。