岗位职责：
一、业务规划
1、认领团队销售目标、回款目标，并组织对认领目标进行分解；
2、制定团队销售计划，审核团队内部各职级销售计划。
二、市场营销管理
1、组织收集市场动态信息，进行分析预测，提交给销售部总经理；
2、制定责任区域营销策略；
3、开拓和发展责任范围内渠道销售模式；
4、提交所辖区域市场反馈信息并提出产品定位、重点市场方向等改进建议；
5、申请、组织参加行业展会、技术交流会等各类宣传活动。
三、销售管理
1、所辖区域销售项目的全过程管理；
2、组织资源，带领下属销售人员抓住市场机遇、攻克项目难点；
3、发展、审核所辖区域内渠道及代理商；
4、对所辖区域内客户的好评、投诉、流失等各类信息进行收集、分析并及时处理；
5、审批权限内的销售费用，掌握单个项目费用花费统计数据；
6、审核销售费用率，指导下属销售人员在销售过程中调整销售费用率；
7、组织所辖区域内销售回款的催收，保障回款目标完成。
四、团队建设及管理
1、根据实际情况提交销售项目人员需求计划及配置方案；
2、对下属销售人员进行工作内容分配、培训、绩效管理；
3、对下属销售人员进行人文关怀，及时沟通，解决销售人员的困惑及工作中遇到的困难；
4、在管理过程中有效宣贯企业制度，增强员工认同及执行力；
5、参与制定、完善、监督执行本部门管理职责范围内的各项制度和流程；
6、审核下属销售人员的销售费用报销、制作提成数据报表等。
五、其他
配合其他部门工作；完成上级领导临时交办的工作任务。

任职要求：
1、大专及以上学历，从事相关行业销售经验3年以上，同岗位销售管理经验1年以上；
2、熟悉电网、电力、智慧城市、市政行业组织架构、行业销售特点；
3、掌握电气自动化专业知识，了解电气自动化系统、电气设备、在线监测产品、安防产品、仪器仪表、断路器、电气二次监测类产品的性质及功能等其中2-3项产品知识
4、精通项目销售模式，渠道商、代理商开发，准确把握客户心理；
5、具备良好的团队组织管理能力、抗压能力强。

注：深圳光格安捷工业光电有限公司为苏州光格设备有限公司的全资子公司，是公司的营销中心。

光格（AGIOE）是一家专注于新一代光、电传感网络及智能化监控系统研发的高科技公司，得到著名创投机构的大力支持，先后被认定为“国家高新技术企业”、“软件企业”和“江苏省民营科技企业”。在光纤传感领域，光格是全球首家自主开发并同时拥有拉曼散射、布里渊散射、相位敏感光时域反射、光纤光栅、荧光等多种类光纤传感技术的企业，产品应用广泛，是世界上最领先的光纤传感设备研发企业之一。
光格秉承“以客户价值为导向，以自主创新为驱动”的研发理念，在状态监测领域不断创新，累计获得三十四项国家专利（其中十七项发明专利），六十二项软件著作权。2013年被认定为“苏州市光纤传感与状态监测工程技术研究中心”，2014年被认定为“苏州市企业技术中心”。同年，AT800分布式光纤温度传感系统被列为“国家重点新产品”，并获得苏州市科学技术进步一等奖，技术水平国际领先。
光格主要产品有智慧管线综合监控系统、电缆隧道综合监控系统、高压局部放电监测、光纤式温度、应力、振动传感器等，公司产品广泛应用于智慧市政、智能电网、智能桥梁建筑、反恐安防等重要领域，至今已数十个管廊/隧道监控案例，以及几百个电力设备状态监测与火灾探测案例。
光格现设苏州光格设备有限公司和深圳光格安捷工业光电有限公司，并在全国设立多个办事机构，由于公司业务发展迅速，需要招聘大量的专业技术人员、软件研发人员、市场营销人员等等，欢迎各路英才加入光格，让我们共同见证企业的成长！
公司官网 http://www.agioe.com/