职责描述：
Be responsible for distributors sales in/Sell out target delivery;
负责经销商销售进货以及出货指标；
Engages, manages, and motivates distributors to good service level to KA and drive coverage and secure in store execution;
吸引、管理和激励经销商，扩大覆盖并强化店内执行；
RKA annual contract negotiation;
领导和管理区域内重点客户年度合同谈判；
Responsible for developing annual RKA business plan and sell in;
负责制定区域重点客户的年度经营计划并与客户达成一致；
Works closely with KA team and TMK to cascade sound trade plan to distributors and monitor the execution in field;
与重点客户团队及商贸团队通力合作，向经销商落实公司的商贸计划并监控具体执行工作；
Manages Trade Spending well within budget and keep on optimizing the ROI.
遵照既定预算、力求投资最大化，妥善管理专项业务费用开支。
Manages DSR team to ensure in-store visibility and efficiency coverage
管理门店理货员团队确保店内执行以及有效拜访

任职要求：
Bachelor degree or above, preferred major in business management;
大学本科或以上学历，商业管理专业优先；
5+ experiences in distribution channel management in FMCG Industry;
5年以上的FMCG行业的渠道管控经验；
Strong knowledge of overall sales functions, sales SOPs, and above all, the channel management;
精通销售各个职能部门、销售管理流程以及渠道管理；
Strong communication and coordination abilities, strong in business acumen and learning agility;
优秀的沟通与协调技巧、市场洞察力，学习能力强；
KA management experience is preferable.
有重点客户管理经验优先。

JDE - JACOBS DOUWE EGEBRTS是全球著名的专营咖啡和茶叶业务的公司，拥有超过260年的品牌体验，是全球排名第二的咖啡制造商。JDE旗下拥有众多全球各地的知名品牌，提供丰富的产品组合，包括：Jacobs, Tassimo, Moccona, Senseo, L’OR, Douwe Egberts, Kenco, Pilao & Gevalia等.
JDE的品牌在全球超过80多个国家销售，在欧洲，拉丁美洲和澳洲的18个国家是咖啡市场的领导者或极具挑战性的第二名。
臻饮中国是JDE在中国区的总部。目前在中国的品牌包括：麦斯威尔咖啡、Douwe Egberts、Pizza Doro、L’OR等等。
我们将致力于提供每个人所中意的咖啡、提供高品质的咖啡产品及推动中国咖啡市场的发展。
“我们相信每个人都值得拥有一杯他们所中意的咖啡。”