岗位职责：1. 负责公司市场服务产品的市场开拓与销售工作，根据公司市场营销战略，制订所负责区域的销售覆盖、业绩达成策略；建立行业成功案例，提升销售价值，扩大产品在所负责区域的销售，完成销售量指标，扩大产品市场占有率；2. 与客户保持良好沟通，实时把握并引导客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，组织和实施项目咨询，对客户进行有效评估，提出具体解决方案，制作项目建议书；3. 根据公司产品、价格及市场策略，独立处理客户咨询、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜；在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作；4. 动态把握市场走势、价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作报告；5. 维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户；6. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、产品方向、售后服务等提出参考意见。岗位要求：1. 3年以上各行业大型客户销售工作经验;2. 以客户为中心的销售思维，良好的职业道德；3. 良好的客户沟通、提案及演讲能力，能有效洞察客户商业挑战，引导客户定义需求，结合公司产品提供针对性较强的方案；（面试时请准备以往销售成功案例过程文件，如方案、报告、客户管理文件等供参考）4. 能独立进行客户内部运作调研，并形成专业报告；5. 较强的解决问题的能力；6. 较强的协调能力和团队协作精神；能制订有效的客户跟踪及服务计划7. 充满激情，能承受较大工作压力，追求个人价值的体现；工作地址广州市天河区龙口西路1号保利中辰广场A栋

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