职位描述
（一）销售部母婴推广策略、渠道策略贯彻执行：根据销售部母婴推广策略与渠道策略，充分了解大区内各终端渠道发展方向、 渠道销额占比，协助大区经理制定并执行符合大区渠道特性的渠道管理规划，引导大区全面贯彻执行销售部渠道制度；
（二）母婴系统生意管理：制定母婴系统发展规划，推动与重点母婴系统联合生意计划的执行，及时收集动态变化信息，并能提供改善报告；
（三）母婴专属产品销售管理：制定电子化运营方式下会员店拓展目标与执行计划，及时解决运营中存在的问题，动态收集电子化运营信息，并能提供改善意见；
（四）母婴客户研讨会的跟进执行：制定母婴客户研讨会排期计划，进行组织跟进、过程管控，及时掌握母婴推广与变化信息，并能提供改善报告；
（五）经/分销商基础管理：
1、建立经/分销商档案资料管理，制定并执行经/分销商布建调整规划，严格审核设立、汰换相关申请。
2、推动经销商各项评估，依据评估结果督促区域制定并执行整改计划，提升经销商经营能力。
3、执行销售部对经销商管理其他事项：经销商融资、经销商奖励案、经销商销售合约书等。
4、熟悉掌握各辖区市场基础状况,合理分配各区域渠道的年度销售任务。
（六）终端渠道管理：
1、推动零售终端拜访项目，追踪路线拜访执行情况，建立并维护大区终端渠道销售信息数据库，提交分析报告。
2、协助大区制定终端基础建设项目提升方案。
（七）渠道拓展：制定大区内渠道拓展规划及新兴渠道的管理办法，并不断提出改进建议。
企业介绍
中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业
是目前唯一一家进入全球10强的亚洲乳品企业
