大区销售经理职责与工作任务
职责表述一：战略、政策、计划
工作
任务 1.参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划；
2.制定年度销售计划和目标送总经理批准, 经批准后将任务分解到各市场区域经理；
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；
4.参与营销管理制度、流程的制定；
5.负责制定并审核经销商销售业绩考核政策，监督政策落实；
6.负责制定并审核应收款回收、控制政策，监督政策落实；
7.参与制定公司价格政策并监督政策实施；
8.负责制定公司营销费用控制政策并监督政策实施；
9.负责制定和完善经销商的管理政策及体系，并监督实施、开发；
10.负责制定客户服务政策并监督政策实施；
11.协助制定公司产品和公司品牌推广方案，并监督执行；
12.负责制定营销团队日常管理政策并监督政策实施。
职责表述二：销售管理
工作
任务 1.依据既定的销售政策及目标，监督实施销售全过程，带领各市场区域经理完成销售任务，对公司经销业绩负责；
2.对销售合同的签订、履行和管理负总体责任；
3.负责公司重大营销项目的谈判与签订工作；
4.负责对全国各地进行网点布局、及经销商渠道开发建设；
5.负责评审国内市场销售经销商资质，对销售经销商风险进行控制；
6.监督销售经销商的销售行为规范；
7.维护公司经销客户的关系。
职责表述三：销售分析
工作
任务 1.按月、季度统计各销售部门销售及回款状况；
2.对客户进行横向、纵向比分析，掌握客户销售规律；
3．建立市场信息系统，组织对市面同类型及竞争对手产品的数据进行分析。
职责表述四：品牌建设
工作
任务 1.组织公司品牌策划与宣传。协助总经理制定品牌战略，做好市场营销策划、拓展，提升公司品牌的知名度和美誉度，提高市场占有率；
2.负责广告及展览会的策划、组织、实施。
职责表述五： 销售团队建设
工作
任务 1.负责经销商管理部成员的团队建设，提出和审核对下属各销售部门的人员调配、培训、考核意见；
2.负责协调销售部门内部、销售部门之间、销售部门与公司其它部门间关系，解决争议；
3.负责对各销售部门成员进行积极有效的激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备优秀的商务人才，打造高效团队；
3.负责监督销售部门的工作目标的执行情况，及时给予指导；
4.负责组织召开经销商管理部门工作会议。
职责表述六：各销售部门人力资源管理
工作
任务 1.评估和判断各部门成员的工作能力，向人事部提出各销售部门的岗位编制和岗位职责的建议；
2.根据各销售省区提交的用人计划，向行政人事部提出人员招聘、培训需求计划，帮助并指导各销售部门成员进行职业生涯规划；
3.负责监督及管理各销售部门成员的绩效工作。
职责表述七：各销售部门费用管理
工作
任务 1.监督、管理及审批各销售部门所产生的费用；
2.合理使用经销商管理部预算；
3.分解公司所制定的经销商管理部总预算到各单位。
职责表述八：其他
工作
任务 1.领导交办其它事宜。
主要职权
人事
职权 1、经销商管理部成员聘用、解聘和提拔的建议权；
2、经销商管理部成员使用的决定权。
财务
职权 1、经销商管理部费用总预算的建议权；
2、经销商管理部预算内费用使用的审核权；
3、经销商管理部费用支出建议权。
业务
职权 1、经销商销售制度和流程的拟定权
2、公司重大人事、财务、业务决策建议权；
3、公司发展战略、营销战略建议权；
4、销售合同的审核权；
5、产品定价建议权；
6、新产品开发建议权；
7、参加行业会展及其他市场活动的建议权。
基本任职条件
性别要求 男女不限 年龄范围 30岁-40岁 学历要求 大专以上
相关专业 市场营销等经济管理类相关专业；
工作经验 8年以上快销、休闲食品等行业工作经验，3年以上快销、休闲食品行业营销管理经验，拥有全国或者大区市场全盘操作经验者优先；

技能技巧
1、 熟练使用WORD、EXCEL等办公软件，熟悉电子商务；
2、 拥有丰富的快消、休闲等行业经销渠道、流通渠道、零售渠道客户开发经验；
3、 拥有丰富的销售团队管理经验及领导才能；
4、 熟悉快消行业相关展会的招展策划、组织、实施细节；

大区销售经理能力要求
1、有丰富的行业客户及渠道资源，清晰的开拓思路，开发网点能力强；
2、卓越的策划能力和商务谈判能力；
3、具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力；
4、具有较强的营销方案、行政公文写作能力；
素质要求 1、认同公司理念，抗压能力强；
2、具有优秀的责任感、职业操守、亲和能力。

公司创建于1996年，是一家从事休闲食品研发、生产、销售的民营企业，旗下有三家全资子公司，生产基地占地30多亩，厂房面积达一万二千多平方米。
经营产品有“豆制品”、“炒货”、 “蜜饯”、“肉制品”等等，在广大消费者心目中形成了较高的知名度和美誉度。