销售经理岗位职责

　　销售经理作为销售队伍的中坚力量，其岗位职责如下：

　　1.预测产品销售情况，制定销售计划;

　　2.指导销售人员执行销售计划，并监督和控制销售计划的执行情况;

　　3.控制销售费用，控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定;

　　4.制定并组织执行市场营销策划方案;

　　5.开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率;

　　6.组织市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机;

　　7.负责发展和协调客户关系;

　　8.与客服、技术部门沟通，实现售后服务目标;

　　9.建立销售团队，增强团队凝聚力和团队精神。

　　

销售经理应具备的能力

　　1.组织能力，销售相关的各种工作需要周密的计划，认真组织，需要有组织能力;

　　2.交际能力，销售经理需要具备与各种各样的人交际的能力，社交能力是一个销售经理成功的必要条件;

　　3.表达能力;

　　4.创造能力，有创新能力，采用新方法、与众不同是吸引顾客和客户眼光的好方法;

　　5.应变能力;

　　6.洞察能力，观察顾客或竞争对手的言行举止，能从中得到很多信息;

　　7.领导、组织管理能力。