2016/01/04 11:51
营销管理的实质就是需求管理，营销管理需要满足5种需求：
1.企业需求，满足企业不同时期的不同需求;
2.消费者需求，例如质量需求、合理价格需求、售后服务需求等;
3.经销商需求，根据经销商的目的来满足经销商好合理需求，例如销量、利润率、稳定的下家等，根据经销商的具体需求来制定符合要求的销售政策、产品政策和促销政策。
4.终端需求，有些有特殊地位的“超级终端”，有很多特殊需求，很多企业的销售也离不开终端，因此寻找合适的终端、满足终端需求成为企业需要好好思考的问题，制定合理的终端策略，满足终端需求。
5.销售队伍需求，营销策略需要销售队伍具体实施，关注销售队伍的需求、满足销售队伍的需求是企业能够立足市场的一个重要方面，销售队伍的成功或者背叛都关系到地区业务的成败。
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