在内部客户非常强势情况下，对采购规格总要求完美（比如最高指标规格，他们往往只管好用，不看成本）， 而在市场上这个规格要么比较少见，要么价格很高，而成本需要采购来控制，如何处理呢？或者另一种情况，对于贸易型公司的采购，内部者销售总是嫌我们采购报价高，如何面对呢？
2015/11/17 11:03
回答问题1：我会准备两套采购报价，一套是依照销售来做的报价，备上标注写清楚这些规格在市场上不常见，价格高等情况。另外一套报价是这个产品的目标市场上常规的规格，性能特点，此市场的市场竞争者，以及常规可以接受的市场价格等尽可能多点信息给销售。两个对比的报价以便TA做判断。
回答问题2：问清楚1）价格高是某一个特别产品还是某一特别的市场？价格高多少或者是否有目标价格？2）一般价格都是依据品质，是否可以先通过样品来比较找出价格差异的特别原因？3）或者直接根据客户的目标价格来找对应的产品，提供样品。4）客户没有任何反愧的，直接去找低价的产品报价，并在新的报价单中解释不同价格的差异在哪里
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