我们是一家销售型公司，老总要推日清日结的考核方式。可是引起销售人员及主管的不满。每天要花大量的时间来弄这些东西。而且有些工作不是一日就能清的。所以想问一下，这个方法到底适合不适合销售型公司，销售型公司适合什么样的考核方式呢？
2015/11/12 11:41
首先要看这个营销型的企业做的什么类型的产品，如果产品属于一天一接清的企业，尤其有现金流及金额发生的是需要强推这种一天一清的业务管理模式。
如果属于非民品及专业类设备的销售的话，此类型的管理就有点为了管理而管理的架势，势必伤害销售人员的热情，浪费大量的人力物力获得了一对虚假的信息，这类的管理方式基本上都是那些所谓科班出身的MBA类的纸上谈兵的方法，不是一线出来的管理者，很难做好营销的管理，管理不好，把企业搞黄了不可。
销售型的企业需要的是没有压力的“压力”考核方式，要善于给销售制定切实可行的方案，让业绩水到渠成，千万不可逆天而为，永远给销售完不成的任务和不现实的任务。
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