我走过很多家居产品终端门店，橱柜产品来说，表面上客户对打折、买赠、套餐、抽奖活动麻木，实则这类活动对客户来讲不实惠，或者活动本质上提高不了客单价 导致营业员的销售倦怠。建议几个方式改变现状：第一筛选礼品（那些鸡肋般的赠品就别出现了：抱枕、茶具、杯子、炒锅……），第二精选组合（通过对购物小票 的分析，统计出关联品类，做产品销售组合），第三优化买赠价格（同样需研究购物小票，知道当期客单价，并以此定买赠价的坎级），第四至于打折么，我做过一 个灯具门店50样本的价格敏感度测试，折扣在7.1-7.5折是顾客最心动的，可以尝试下。第五注意产品季节性（促销应放旺季、淡季主要做库存处理和产品 调整，哪些产品是给你带人气的、哪些产品是帮你挣利润的、哪些产品是要淘汰的，买赠组合也要注意搭配）。我这里讲的都是在门店零售层面，至于门店外的就要 靠业务员去实施了，你们区域内的品牌联盟、爆破营销可以多关注下，总之这个行业还是向上走，尤其是的品牌厂商。最后作为同行，祝你生意兴隆。