一个经常被问到的问题，一个一两句话没办法解释清楚的问题。

作为一个进入公司不到三年，已经拿到两次破格大幅提薪的人来说，其实我觉得任何直截了当给领导提出来要加工资的做法，成功率或效果都不会太让人满意。

我还是说说几个基本的点吧：
1. 自己在工作上，客观上看确实是很出色。如果你只是处于合格的水平，有什么资格用任何方式向领导提出来加工资呢？

2. 别表现出把待遇看得很重的样子，即使你确实把它看得很重。之所以这样说，是因为对于上级而言，他要想管理你，就要用能让你服服帖帖的手段。如果你恰好表现 出来你对待遇，或者直白点说就是钱看得很重的话，相当于就是主动告诉你上级你的死穴了。即使他同意给你加薪，也会是像挤牙膏一样把你吊着。

3. 尽量不要亲自主动向你的直系领导，包括隔级直系领导提出加薪要求。虽然在这个社会，要想遇到一个革命靠自觉，加薪主动提的领导确实很难，但也尽量不要自己 主动去提。这会让你领导觉得你成天想的都是怎么涨工资，怎么往上爬，哪儿还有心思做事呢？但又不能不提，因此要用其他方法让他觉得必须给你涨工资。这个下 面慢慢说。

4. 别耍小聪明。我看到前面有人出馊主意，说什么请假一段时间啦，放出风声要跳槽啦之类的。大哥，你以为地球离了你就不转了？还是公司离了你就倒闭了？越是大 公司，体系越健全，单个个体的重要性就越不凸显，特别是在基础岗位上。我曾经有个同事，能力一级棒，平时在公司人缘也非常好。他在某年几乎是呕心沥血为公 司拿下一个项目之后，以为薪资和职位有一个飞跃是毫无疑问的。但他犯了个错，就是这样的意图做得太明显了。他找到最大的竞争对手，假装希望跳槽，然后在公 司放出风声说要跳槽。结果呢？他本来是不想跳槽的，只是想以此威胁公司给他加薪升职，但公司根本不吃这一套。你要跳槽？请便，我们没意见。就这样，他被迫 去了竞争对手那儿。虽然那边薪酬待遇确实要比这边高一大截，但把老婆孩子撇下去外地打工的滋味，那是真不好受。半年之后，他又辞职了。

基于以上几点，我的做法是：

1. 工作出色，并且出色到让所有人都吃了一惊的地步。我并没有自吹自擂。我在最近几年里面，一个人几乎要做3~5个人的工作，有时会同时跟七八个项目，从来没 抱怨过累或者不公平。到公司半年之后，我从一个对广电行业一无所知的门外汉，变成了拿下一个副省级台项目的资深售前工程师。进公司9个月之后，我拿下了一 个直辖市的省级电视台项目，并且得到客户那边的强烈认可。由于到公司还不足1年，年终奖少得可怜。碰巧有一天在茶水间碰到领导，闲聊中我给他说我大学是英 语专业的，毕业之后做过移动互联网产品经理，广电行业这还是头一次碰，以后还需要多学习多锻炼。之后，我有了第一次破格提薪的机会，幅度大概是35%。

紧 接着翻年到了进入公司的第14个月，CNTV项目我跟了，拿下了，CCTV7项目我跟了，也拿下了。跟我一起跑项目的研发经理看到我晚上三四点还在写文档 的时候，他表示十分不解：为啥你不明天再来弄？我说明天万一还有其他事呢？把这件事做完做好了我才能睡踏实。这位可爱的研发经理在跟我领导闲聊的时候，又 帮我美言了几句。他怎么去说的我不知道，总之从此之后领导对我态度有了很大转变，从纯粹上下级变成了类似心腹的关系。

进入公司第17个 月，我被指派去拿下另一个国家级电视台。本来领导让我去的目的是锻炼锻炼，想着这项目应该不麻烦，只是让我走完整个项目流程而已。谁知这个项目之复杂，台 内关系之混乱，各厂商间勾心斗角之凶险，都超出了所有人的预料。我在现场要做售前的事，还要做项目经理的事，甚至还要帮销售处理商务关系。一周熬3个通宵 是家常便饭，在北京一呆就是两三个月没法回家也是人之常情。当时公司告诉我，就算这个项目丢了也不怪我，因为拿不下来实在正常。但最后我还是把项目攻下来 了，甚至连竞争对手都只能说：你NB！！客户那边，已经从正常的商务关系发展成了什么都能聊的哥们儿，从甲方没任何人挺我，到现在什么事都要找我咨询。

当 领导最终发现此项目凶险程度爆表时，没说一句话。再加上在北京一年时间里面，跟销售总监关系处的十分融洽（他“贵”为总监，各种奇葩要求层出不穷，很多人 被他告过状，挨过通报，我是唯一一个例外），甚至他们销售中心的年会他也让我去参加。后来我跟他商量，让他去帮我给我部门领导吹吹风，由此迎来了第二个破 格提薪机会。

3. 国内很多知名广电机构都曾经明确或暗示让我跳槽过去，我一一回绝。理由就是来了虽然待遇能高不少，但做起事来很可能没现在舒服（虽然现在也不怎么舒服，有 点心力交瘁）。竞争对手更不用提，甚至有公司当着我领导的面挖我，也直接回绝，无爱~~有同事问我为啥不跳槽，我说我工作真不仅仅是为了钱。一家公司给我 开2W月薪，我可能干得很不开心，另一家公司给我开5000，但我天天都像打了鸡血一样，我当然选后者。

4. 我从刚进公司开始，就从各个方面给公司和部门提出一些建议。从最开始的单纯产品上的建议，到现在涉及行业战略的建议。而事实证明，我在2年多以前给公司提 出来的建议，现在公司才意识到重要性，然后一帮人加班加点去赶工，时不时来问问我的看法。这时我是什么人？我还是一个普通员工而已，没任何傲气的地方，对 于脚踏实地做事的同事，我几乎有求必应，从来不去撇清这是不是我的岗位职责。

有了以上这么多东西，领导好意思不给我加薪升职么？估计哪天要真把我忘了，他自己都过意不去吧？

总之，你看到的在职场或者事业上顺风顺水的人，他们告诉你有什么窍门，或者他们的成功可以复制，那都是忽悠你的。他们只是比大部分人都更勤奋很多倍，也更讲策略。