办事处经理岗位职责

　　1.组织人员进行所负责区域的产品市场调研，收集客户信息，了解客户需求;

　　2.根据企业下达的销售目标、企业的销售策略制定办事处的销售计划以及销售实施方案;

　　3.组织人员实施销售计划，对下属进行安排工作，并监督和控制销售进度;

　　4.制定销售预算，并对销售预算进行控制，防止超出预算;

　　5.开发市场销售渠道;

　　6.开拓客户资源，并做好重点客户的关系维护工作;

　　7.做好新产品的市场开发、新产品的推广和促销工作;

　　8.负责办事处部门之间的沟通协调，保证部门之间信息沟通顺畅;

　　9.负责销售团队的建设和培训指导工作;

　　10.负责销售人员的业绩考核。

办事处经理应具备的能力

　　1.具有企业相关产品的知识，包括产品使用性能以及市场销售情况，熟悉竞争对手的信息;

　　2.具有开发市场销售渠道和维护客户关系的能力;

　　3.具备敏锐的市场洞察力和分析能力，跟根据市场的具体状况改变销售策略，挖掘潜在客户;

　　4.具备计划执行能力，能制定出具体可操作的行动方案，通过有效组织各类资源和对任务优先顺序的安排，保证计划的高效、顺利实施，努力完成工作目标;

　　5.具备团队领导和管理能力，帮助团队成员解决所遇到的问题，基于团队成员在工作和生活上的支持，化解团队成员之间的冲突，营造和谐的团队氛围，激励团队成员积极工作并促进相互之间的学习和成长。