渠道经理岗位职责

　　1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

　　2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

　　3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;

　　4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;

　　5.负责团队的文化建设，建设团队文明;

　　6.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;

　　7.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;

　　8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;

　　9.负责下属员工的业绩考核工作。
　　

渠道经理应具备的能力

　　1.具备专业的渠道开发的知识和能力;

　　2.熟悉本行业相关产品以及同类产品的国内外销售情况，熟悉竞争对手的销售策略;

　　3.具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能认识和分析代理商、经销商各方面能力;

　　4.能根据市场状况确定具体的渠道方案;

　　5.注重市场信息的管理和利用;

　　6.具备良好的沟通协调和人际关系处理能力，能与渠道客户建立良好的合作关系;

　　7.具备良好的领导和管理能力;

　　8.具备工作认真负责、吃苦耐劳的精神;

　　9.能激发员工的工作热情和积极性的能力。