1，针对抖音的迅速崛起，开拓抖音直播间的销售渠道，从0-1框架搭建，包括团队的搭建（主播、助播、美工、运营、设计） 2，对公司产品进行优化，经过大量的线上线下市场调研，研究对手，开发爆款 3，深入市场，寻找合适供应商，负责采购谈价和品质把控，为公司建立了和十几家实力供应商的良好合作关系，主要为深圳水贝和广州荔湾、番禺供应商，钻石是香港供应商 4，负责公司的供应链管理，日常盘点规定的实施及进入库管理，对公司产品的安全负责 5，抖音起号的起步，打标签增权重，与技术运营深入沟通，确定产品方向和具体运营计划，解决过程中遇到的各类难题 6，对接工厂，对工厂版费工费进行谈判，严格控制公司成本，保障公司产品品质以及因为工艺问题产生的售后服务的沟通 7，平均月薪2万以上

1，经营淘宝直播间，淘宝直播间从0-1框架的搭建，直播团队负责人，时常作为货主与主播互动，为客户解答各种珠宝相关问题 2，直播间员工的销售技能和珠宝专业知识的培训 3，给公司供货以及每周上新产品的选品，建立完整的供应链系统，ERP实操经验，包括成本核算管理、定制生产管理、采购订单管理、物流管理及售后服务管理。严格控制采购成本，保障产品的工艺和品质，主要负责珍珠和彩色宝石品类的采购工作，供应商主要为浙江诸暨、日本公司和荔湾华林蓝港荔湾广场北塔的供应商，采购体量一年5000万左右 4，针对间歇性的销售额疲软情况，先后推出直播间专场活动（邀请实力供应商带货进公司，祖母绿、红宝石、蓝宝石、沙弗莱、海蓝宝等，一个品类一个专场，专卖精品），珠宝展走播活动，极大的带动了销售额的增长 5，带队展会直播，香港、深圳、上海、北京展 6，平均月薪资2万以上，最高一月过10万 7，珠宝展期间，曾创下一天400万销售额

1，负责两家门店的日常开店，货品陈列及员工珠宝知识和销售技能的培训 2，销售渠道的维护和开发，包括但不限于小红书、贴吧、抖音等各大平台的引流以及私域的运营管理（主要是微信） 3，裸石及其它原材料的采购，主要对接的是斯里兰卡、泰国、巴基斯坦、印度的裸石供应商，谈判经验丰富 4，门店采购成本和利润率的核算以及新产品开发的成本核算 5，原材料及裸石供应商关系的维护，接待、宴请、回访、赠礼等，也因此获得了许多国外供应商的友谊 6，对接工厂，保证货品的镶嵌品质以及工艺问题的善后处理 7，月收入2万以上，年终奖10万。店铺最高月 GMV800万

背景：一个区域的货品更新速度并非那么的迅速，尤其是精品类宝石，我进公司不久，那个阶段大客户流失严重，除了公司产品拿货成本高之外，产品更新速度也很慢，直播间的客户对公司产品都非常熟悉，造成销售量下滑非常大，老板迫切需要一个人来破局。 目标：拓展新的渠道供应商，刺激直播间大客户消费动力，为公司产品库引入新鲜血液，实现公司销售额的二次上涨。

项目职责 在该项目的过程中，我担任领队一职，负责挑选展会出战人员，并制定完整的出行计划，包括来回住宿、车票、餐饮、设备等工作。在整个项目开展的过程中也遇到了很多问题： 1，因为我们主要卖精品宝石，单单手机走播满足不了客户的要求，设别沉重繁多，我们需要一个珠宝展期间的基地，公司主要客户为C端客户，拿展会档口不现实 2，第一次进行展会直播，具体应该如何操作，众人心中忐忑 项目业绩 我们初步目标是完成展会期间100万销售额，最终我们展会期间完成了400万销售额 针对项目遇到的问题，我做了以下应对： 1，首先联系一个已经在深圳珠宝展拿了展位的业内朋友，刚好他的展位比较大，经过商谈可以让我们把他展位当做临时基地 2，珠宝展前一周开始造势，加大对直播间的投流，吸引更多新粉丝，给珠宝展造势；其次和众多老客户沟通，对老客户想买的大货精品进行清单列表，珠宝展期间针对性的配货 3，我走遍展会市场，寻找符合公司产品路线的供应商，也认识了一些深圳本地的实力供应商，并在展会刚结束的第二天上门拜访深圳的供应商，当天就来了一场帕拉伊巴专场活动，并为后来的祖母绿、红宝石、蓝宝石等专场活动打好了基础