负责新项目业务及技术服务管理。

公司简介：成立于1996年，是一家专业从事介入医学导管及其附件的研发、生产、销售的国家高新技术企业。 管理范畴：负责公司成品医疗器械在广州及部分珠三角区代理商、医院的业务开发，2021年因医疗器械行业政策变化，公司销售模式调整后离职。 客户开发：半年内成功开发12家代理商，期间在对医疗产品生产过程了解的基础上，快速学习公司产品的医学应用知识，协同代理商多次参加医院项目招标，针对性呈现公司产品优势并成功中标几十个产品。

公司简介：德尼培中国成立于2005年，苏州工厂全面支持中国本土企业的创新型医疗器械产品研发。 市场突破：利用自身对产品生产工艺、医学应用及竞品的了解，重新提炼产品卖点，入职3个月后成功开发新客户并采用100%预付款合作模式，彻底改变公司某新产品上市后长期市场开拓无定单困境。 业务开发：挖掘客户需求并联合研发部进行产品可行性研究，推进TPU薄壁管/留置针套管/硅胶管/药包材等新项目开发，其中TPU薄壁管项目已与2个工厂达成意向，小样物理性能测试已通过，老化测试进展中。 价格谈判：频繁沟通客户以准确掌握客户产品诉求及竞品痛点，深挖自身产品优势，通过多轮谈判并在2个月内成功完成某客户的价格翻倍谈判，涨价后1个月内客户追加近40万美金订单同时MOQ有较大增幅。

公司简介：总部位于德国，主要生产医疗器械上各种高端塑料管、高端硅胶管和塑料注射件、液态硅胶成型配件。 业务拓荒：负责华南区和华北区新业务的0-1开发，期间成功开发TPU薄壁管、硅胶管、塑料微管、多层共挤管等10+个新产品，2019年订单近50万欧元，平均利润50%+，是其他区域产品利润率的2倍以上。 市场调研：入职3个月内快速完成国内市场调查（竞品体量/市场方向等），并将区域市场定位高附加值非标产品的业务开发，市场方向受到总部CEO及高层领导高度认可。 客户开发：通过高频出差（3个城市/天）进行国内市场摸索，沟通客户技术、采购等部门，挖掘客户需求并准确呈现公司产品卖点，在职期间成功开发多个全新应用领域客户（潜在机会数千万元/年）。

公司简介：私人贸易公司，总部在汕头。主要代理沙特-菲利浦、卡塔尔石化PE与PP产品。 市场开发：负责广州办0-1业务开发，期间成功开发20+家稳定合作客户，在2014年石化塑料类产品价格暴跌情况下仍为公司创造丰厚利润，2015年抓住行情好转机遇，2个月内为公司创造利润40万+。

业务开拓：负责医疗级PVC粒子、医疗用塑料管的新业务拓展，并成功开发多家新客户。

公司简介：中外合资企业，全球五大有机硅原料供应商之一。 客户管理：负责新代理商开发，同时利用有效沟通技巧成功改善华南区某代理商合作关系，在1年内帮助其业绩翻2倍并成长为中国大陆区第一大代理商，2年内成长为亚太区第一大代理商。 业务开拓：负责华南区医疗级硅胶原料及食品级硅胶原料销售，2010年获得公司TOP SLAES 奖；并在2012年从零推动医疗用液态硅胶、RTV生意落地，成功开发诸多医疗器械生产厂家客户。

公司简介：美国GE公司将其有机硅业务卖给阿波罗投资公司，成立迈图公司，为全球第二大有机硅生产商。 销售管理：负责华南区医疗用硅胶市场开拓，其中所负责的重要医疗客户“伟康”（近400万元/年），在职期间每年保持10%+的销售增长率；同时帮助公司引入多个新医疗硅胶原料业务，增加公司新的赢利点。

国际贸易：负责PP、PE等大林进口产品在国内华南区的客户开发，期间所负责的三个部门的业务销量均打破公司历史记录，个人业绩达到人均销量的2倍，年销售额约3亿元，得到公司韩国总部及同事的高度认可。

技术服务：在马来西亚总部实验室培训8个月，负责中国区涂料用乳液技术服务；在职期间曾设计多个水性涂料配方，同时积极解决中国区客户的技术问题，为公司开拓中国市场做出突出贡献。

技术服务：先期就职技术部，为公司化验室、生产车间建立完善的岗位技术操作规范体系，改进多个技术、工艺环节；后期转入销售部门，负责PVC助剂技术服务，助力公司业务量提升。

工商管理

化学