一、工作职责 1、对项目销售计划、费用投放计划进行编排并实施管理； 2、项目营销队伍建设和管理，包括：销售团队、策划团队、营销客服部。 3、编制项目营销策划报告，明确项目价格和推广策略，管控策略执行、营销费投放； 4、项目定价及推广管理、卖场策划管理等，落实宣传道具及媒体通路选择制作发布； 5、制定项目客储策略，开展拓客工作，提升客储数量； 6、项目销售组织管理，开盘策划与组织、开盘过程控制和效果反馈，现场管理等； 7、对项目销售业绩及签约回款实施管理，根据业绩完成情况进行考核和激励； 二、工作结果 【1、能打胜仗】 2013.11.30：1万m²名店步行街开盘，组建销售推广双团队，销售额1亿。 2014.08.03：2万m²酒店公寓开盘，销售额8000万。 2015.03.28：20万m²住宅开售含车位累计销售额4亿，组建招商部招商1万m²。 2016.08.16：1万m²文化步行街开售，销售额7000万，招商8000m²。 2017.04.27：2万m²街铺开售，销售额9000万。 2019.02.20：2万m²街铺清盘，组建行销平销双团队，销售额6000万元。 2020.12.01：4万m²盒子商业开售，组建百人香港联合销售团队，销售额1亿。 【2、作风优良】 2013.12.25个人销售业绩3000万被公司评为最佳销售贡献奖。 2016.01.12销售业绩受现任河南省副省长舒庆书记带领十大地市县长调研并推广。 2019.01.01招商业绩恒辉名店步行街被商务局评为市级诚信示范街。 【3、服从指挥】 2016.06.12受托处理150人民事案件达成和解，维护公司经济利益和社会声誉。 2018.01.06受托处理200人刑事案件达成胜诉，挽回2000万以上经济利益声誉。

一、工作职责 1、终端销售及维护：负责辽宁省凤城市销售工作，开发客户，收集市场及竞争信息。 2、业务关系运作与处理：维护与药店、电视台、顾客关系，稳定市场运作。 3、媒体广告运作及谈判：完成分配区域广告任务指标，负责指定区域公司市场推广。 二、工作结果 【1、能打胜仗】 2010.10：所在市场获得宁省丹东市东港市突破市场称号。 2010.11：首次到辽宁省丹东市凤城市旗舰店负责销售工作，刷新13天来销售记录。 2011.01：获精彩2010二阶段辽宁省级优秀市场和个人定病例能手称号（8人/年） 【2、作风优良】 2010.08：入职20日转正、连续5个月获优秀员工称号。 2010.11：工作日记关于高效工作法（ABC分类法）总结，受省总经理在全省普及。 【3、服从指挥】 2010.11：据市场出色表现被营销总监李寒调往占辽宁全省销量前三甲市场凤城开展工作，到地针对孤山镇附近6个镇开展工作，爬雪山，走雪窝，获当月优秀员工称号。

工商企业管理

市场开发与营销

原阳最大城市综合体

1、销售能力：八年30万m²原阳最大城市综合体整盘始末营销经验，产品涵盖Mall商业、酒店公寓、主题步行街、街铺，住宅，地下车位、储藏室等，5年带团队经验，1个月速度出师100人编制的香港联合模式团队，团队无倦怠期，上客率及杀客率是传统总监治下的5-10倍，创立房地产5P营销管理体系并迭代，倾力打造原阳曼哈顿项目市场领导者地位，销售业绩是省内县级市场唯一受副省长带队十八地市县长调研的项目，招商业绩是原阳唯一获新乡市政府诚信示范街称号的项目。 2、回款能力：操盘项目销售八期，商住各4期，累计回款10亿，商6亿住4亿，年收租1000万以上，积累有深厚行业资源，精通万达商业管理模式，比传统总监精通催缴各类坏账烂账，连续3年项目当地纳税前3名，获社会企业称号。 3、风控能力：精通万达工作法，客户投诉率低于3%，精通香港模式团队管理员工流失率低于3%，经领导授权公关处理百人以上民事刑事案件各1次胜诉，为公司挽回损失2000万以上，比传统总监精通民事刑事案件的全流程管理，能重拳维护公司经济利益和社会声誉，洞悉房地产行业情况，有系统性项目思维和敏锐宏观市场触觉。