0到1分公司筹建: 依照总公司全国战略布局，推动郑州分公司的筹建，进行机构铺设、人员招募、培训、市场开拓、公司品牌形象维护、业务推动等工作。 销售团队组建: 借助良好的行业人脉资源优势，进行人员招募遴选，快速组建300人专业化销售团队，多方吸纳同业成建制人员240人以上，缩减培训周期、降低培训成本，快速推动业务发展，实现年度人力目标100%达成。 销售模式变革: 根据公司战略布局，应对市场风云变幻，传统电销模式不足以满足现有业绩达成及市场占有率，战略转型迫在眉睫，同时拓展线上线下营销模式来进行资源导入、资源深度开发，是此次转型的重点工作，经同业营销模式分析、调研，推出线下报告会会销、线上APP的销售模式，实现资源导入、深度开发。 会销平台: 组织、策划辖区内客户服务经营活动，通过前期电销客户二次邀约，参与线下合作商推出的各类活动，面对面进行产品深度沟通，提升客户感受，提高产品匹配度，实现现场销售，从而弥补电销周期长、转化率低、投保保费低等缺陷，极大增加保费收入，缩短成交周期，实现客户资源二次开发。 APP平台: 与京东合作建立网络商城，通过地面推广+网上引流，实现产品销售平台直接跳转、资源导入，为电销、会销车险、寿险渠道提供客户资源，达到渠道联动、资源整合、深度开发的目的；主持电子商务平台业务渠道开拓，注册用户2000万，推动国寿APP的安装，对上线后运营进行风险评估及把控，进行升级迭代。 人力成本管控: 通过销售模式转型，实现资源渠道拓展、深度开发，从而打破居高不下高人力成本局面，缩减50%的人力至150人，大大降低人力成本，实现创收。 培训激励活动追踪与推进: 制定团队主管及员工培训提升计划，追踪每月员工衔接训练及主管季度轮训，组织前往兄弟机构参观学习，聘请行业专家开展销售技能、管理技能、心理建设等方面培训，取得团队凝聚力增强、组员自信心增加、人力发展，推动业务提升。 100%达成保费业绩: 落实总部下达的年度业务目标，对年度目标进行季度、月度分解，主持团队业务激励方案策划和目标分配，搭建专属荣誉体系，建设良好团队文化，对各营业处销售工作整体跟进，带领大厂营及年金特战营连续5年实现业务目标100-120%达成，年度保费实现2100万元的佳绩。

2年间从电销坐席晋升为区域销售主管，取得北分优秀讲师，精英主管称号，获得个人销冠，机构排名前5%，年度百万个人奖的成绩。 带领团队突破保费月均100万大关，培养年度绩优坐席5人，取得机构排名前十、百万团队奖的成绩。

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英语、高数、市场营销 、企业管理 、 税法 、 统计学、会计学 经济法、现代公司制概论、经营管理、公司金融、人力资源管理、企业战略管理等

线上线下两种营销模式同步启动后，出现两种模式主管管理方法迥异、梯队收入差异过大等问题，为了平衡收入冲突，聘请台湾专家组成7人核心团队，全程参与“一起腾飞”主管训练营设计与实施，解决冲突问题。

从线上、线下队伍中选拔人员，组成三个梯队，形成腾飞项目线上年金营、线下会销营。 新人或主管分别经大厂初级培训输送到腾飞年金训练营过度，实现年金销售收入提升，再转到线下会销营，形成逐步晋升，逐步达到顶尖水平，拿到最高收入。