工作职责： 负责公司产品方案的宣讲、引导和挖掘客户需求以及项目招投标等相关售前工作；负责公司产品的市场调研和市场推广，并为研发创新提供市场方向支撑；负责政府专项资金、创新资金、科研支持资金等项目申报，代表公司参加各种全国性产品技术大赛；主导和参与公司及产品的资质体系建设。 工作业绩： 1、主导公司参加2018年世界移动大会并获得圆满成功；主导公司产品宣传册的方案策划及设计制作，并获得客户的高度认可；负责公司产品售前工作，2019年实现产品销售2000万以上。 2、本人在负责项目申报期间，代表公司参加2019年中国创新创业大赛进入全国总决赛并获得优秀企业奖；代表公司参加2019中国先进技术转化应用大赛进入全国总决赛并获得技术创新类优胜奖；代表公司参加2020第四届“中国创翼”创业创新大赛·上海选拔赛目前已进入复赛阶段；成功申报多个项目，共获得政府财政补贴350万以上。 3、本人参与公司的资质建设，协助公司获得2020年闵行区科技新锐企业、高新企业认定、ISO质量体系认证等相关证书。

工作职责： 负责新产品的市场推广和应用，负责产品市场调研和竞争对手分析；负责项目管理和控制；负责售前技术交流、需求分析和提供解决方案；负责产品销售人员和实施工程师的产品培训和实施支撑。 工作业绩： 1、本人在负责贵州村村通项目期间，通过产品宣讲和技术交流培训推动贵州广电各地州接受并使用光纤熔端机和配套熔端型快速连接器等产品，并最终协助公司在贵州省广电光纤熔端机和熔端机专用配套熔端型快速连接器采购项目中标。截止2017年底该项目产品销售额达8000万以上。 2、本人在负责贵阳安防项目期间，协助公司在贵州省广电安防项目产品及施工两个项目全中标，安防项目累计合同总金额800万以上。

工作职责： 负责产品研发项目的需求分析、原型设计、项目管理和研发对外接口；负责公司产品售前整体解决方案、客户沟通交流、项目管理协调和项目招投标；负责公司销售人员和实施工程师的产品培训和技术培训，以及工程实施的项目管理和技术支撑。 工作业绩： 1、本人在负责公司WLAN增值业务研发期间，协调项目进度，解决项目中关键的技术问题并提供整体解决方案，保障了项目按进度完成。 2、本人在负责公司Femto网络建设期间，负责山西移动Femto网络建设项目交钥匙工程，顺利实现国内首个Femto 3G和4G混合组网的案例，为公司创收1000万以上； 3、本人在负责公司产品研发期间，主导十余项新产品的研发，公司创收500万以上； 4、本人在负责公司朗讯科技SDH传输工程期间，主导完成多个省级、地市级重大工程的建设； 5、本人在负责公司网络安全产品项目期间，实现A10负载均衡设备虚拟化功能首次在国内云平台应用，完成江苏移动13个地市和省公司多线路网络出口链路负载均衡的部署。

工作职责： 负责朗讯SDH传输系列产品的工程调测，ITM-SC网管的安装配置，SDH设备的软硬件调试以及各种测试仪表的使用。 工作业绩： 工作期间，本人参与朗讯实验室建设、上海网通核心机房建设以及无锡电信传输汇聚网和徐州电信传输网建设等。

电子信息工程

该项目针对工业物联网中急需要加强安全保障的业务实现量子加密通信，比如：针对利用5G/4G无线传输电网的配电三遥业务，通过在DTU(物联网设备)或5G CPE等终端上增量部署量子加密模块增强业务数据传输过程的安全性。

项目职责：在该项目中，本人负责客户交流沟通，需求分析整理和业务流程设计并提供整体解决方案。 项目业绩：在项目中实现了5G+物联网+量子安全三种技术的融合，形成了一套符合客户需求的成熟解决方案。并在此基础上逐步完成以下同类项目：国网上海电力、湛江电力、内蒙古电力、东方电气风电、苏州汽研院车联网等。

此类项目主要针对政府专项资金、创新资金、科研支持资金等项目的申报，企业通过参加项目选拔，获得立项的企业即可得到资金支持。

项目职责：在该项目中，本人负责对申报项目进行市场调研、可行性分析、资料收集以及申报材料撰写及编制，并负责后续各阶段的项目路演和答辩等工作。 项目业绩：本人在负责此类项目期间，为公司获得政府财政补贴350万以上。主要负责完成的同类项目：2020年度上海市软件和集成电路产业发展专项资金项目、重大产业技术攻关计划、科技项目-产学研合作计划、技术创新资金项目等。

该项目主要与中办机要局下属北京信息科学技术研究院合作研制量子密码与经典信息安全加密卡产品业务融合的新量子通信产品。

项目职责：在该项目中，本人负责与客户沟通，进行需求分析并整理输出需求文档和品原型设计；负责项目管理，研发对外接口以及相关文档的输出。 项目业绩：通过本项目整合了市场需求与公司产品研发资源，为量子通信产品与经典通信产品的融合提供新方向，形成可落地交付方案。 同类项目：烽火通信数据中心互联量子安全产品合作研制。

该项目主要针对贵州全省所有的村寨实现光缆到村，光纤入户工程推广使用光纤熔端机产品。

项目职责：本人主要负责产品客户沟通交流，需求引导，PPT制作及演讲、产品演示，产品测试，技术方案及测试报告撰写，招投标引导及投标文件制作，以及项目实施过程的产品培训和技术支撑等工作。 项目业绩：本人在负责贵州广电户户通项目期间，通过产品宣讲、演示培训等方式推动贵州广电各地州分公司使用光纤熔端机、配套熔端型快速连接器等产品，促成项目立项和招标，并最终帮助公司在贵州省广电光纤熔端机和熔端机专用配套熔端型快速连接器采购项目中标，截止2017年底实现产品销售额8000万以上。

该项目主要配合贵州广电为智慧城市、智慧园区以及高端社区，高端酒店等大客户提供监控、对讲、门禁、梯控、停车、电话以及网络等全套安防解决方案，同时提供智能化网络接入、机房工程建设。

项目职责：本人主要负责客户沟通，引导客户需求，撰写方案，产品选型，准备投标文件以及项目实施过程中的协调管控，技术支撑，技术培训，测试验收，竣工资料的整理和移交等。 项目业绩：本人在负责贵阳安防项目期间，负责的安防项目合同总金额800万以上，并最终协助公司在贵州省广电安防项目产品及施工项目双中标。主要负责完成的项目如下： 1)贵阳维也纳酒店智能化工程 2)贵阳保利温泉安防集成项目 3)贵阳保利溪湖安防集成项目 4)贵州广电安防及施工招标项目

此类项目主要针对太原移动4G弱覆盖的区域利用三元达Nanocell设备结合思科4G网关平台进行4G和WLAN信号的覆盖。

项目职责：本人负责项目沟通协调，项目进度管控，准备技术方案和配置，并带领技术团队完成站点的工程实施，参数配置开通，使用CDS、TEMS等工具进行4G和WLAN信号覆盖测试分析和网络优化以及项目验收、资料移交等工作。 项目业绩：完成太原美特好超市，刘家堡营业厅，太原清徐孟封移动营业厅等11个站点的4G和WLAN覆盖。极大改善了这些场景的4G和WLAN覆盖效果。

该项目针对山西移动CMCC WLAN网络覆盖全，但利用率不高的情况，结合当前线下商场迫切需要发展线上业务的实际需求，研究出一套既能够盘活移动WLAN网络资源，又可以满足商场线上线下业务需求的整体解决方案。

项目职责：在该项目中，本人负责客户沟通，需求分析整理和业务流程设计，协调山西移动数据业务部门修改网络配置；协调AP/AC厂家中兴通信研发匹配的接口协议和版本；协调审计厂家进行软硬件接口调试；配置Linux客流定位，Windows客流分析及广告，微信公众号等平台；各系统间业务测试，使用wireshark，tcpdump等工具对网络问题进行分析和排查。 项目业绩：该项目整合了传统的交换、路由、AP、AC、审计等设备与客流定位、客流分析、广告推送以及微信公众号等新的业务平台之间的协同和二次研发，发现并协调各方解决了各种产品、网络、接口、协议等方面遇到的难题，最终得到完善的解决和实现。 同类项目：上海仙霞网球中心WLAN增值业务项目

该项目配合山西移动为3G和4G网络弱覆盖区域的提供信号覆盖，改善该区域3G和4G手机用户语音和数据的业务需求。平台包含核心网关、微基站、网管、AAA认证等，涉及全省核心网以及11个地市3G和4G网络的对接和工程建设。

项目职责：本人整体负责山西移动FEMTO网络交钥匙工程建设项目。负责客户需求沟通、方案交流和项目招投标售前工作；负责项目的实施管理和协调等售中工作。负责项目的BOSS系统，CS语音核心网、PS数据等核心网业务的整体对接协调和业务测试以及各地市微基站的开通支持和网管实现等技术支持工作。 项目业绩：从试点到商用，从接入端开通到核心网对接，从3G网络到4G网络，排除重重困难， 建设完成的FEMTO平台与山西移动3G 和4G现网实现全面对接和完美融合，最终顺利实现国内首个FEMTO 3G和4G混合组网的案例。

1、浙江电信云平台负载均衡项目 本项目为美国A10负载均衡设备在国内首次使用虚拟化功能，把一台负载均衡设备虚拟成多台，目的使云计算资源池中每个业务服务器群逻辑上都有一套负载均衡。 2、江苏移动链路负载均衡项目 该项目利用美国A10网络设备的链路负载均衡功能实现对江苏移动多线路网络出口进行统一监控和管理。

项目职责：本人负责项目前期产品宣讲，技术交流，需求调研及分析；提供技术解决方案和实施方案，组织项目实施、培训、验收和交付工作；带领技术团队解决技术难题，提供技术保障完成工程实施。 项目业绩： 1、浙江电信云平台负载均衡项目为A10负载均衡设备在国内云平台方面的应用打下坚实的基础。 2、江苏移动链路负载均衡项目完成江苏移动13个地市和省公司多线路网络出口链路负载均衡的部署。

项目主要利用了物联网RFID与移动通信信号的射频共存特性，基于物联网通信原理，监控主机与终端监控端子采用无源的方式进行数据采集，可以实时的对室分天馈线的性能以及实际覆盖效果进行有效的监测。

项目职责：本人负责项目前期产品宣讲，技术交流，需求调研及分析；提供技术解决方案和实施方案，组织项目实施、培训、验收和交付工作；带领技术团队解决技术难题，提供技术保障完成工程实施。 项目业绩：主要负责完成的项目如下： 1)洛阳移动物联网天馈线监控项目 2)郑州移动物联网天馈线监控项目 3)上海移动物联网天馈线监控项目 4)上海电信物联网天馈线监控项目 5)扬州电信物联网天馈线监控项目 6)山西晋中物联网天馈线监控项目

该项目采用美国飞塔公司的UTM统一安全管理设备针对企业上网面临的各种安全隐患进行统一监测和管理，提高企业上网安全。

项目职责：本人负责项目前期产品宣讲，技术交流，需求调研及分析；提供技术解决方案和实施方案，组织项目实施、培训、验收和交付工作；带领技术团队解决技术难题，提供技术保障完成工程实施。 项目业绩：主要负责完成的项目如下： 1)无锡宜兴电信IDC机房的网络安全项目 2)福建晋江百宏集团网络安全项目 3)上海东芝电梯客户网络安全项目 4)福建海峡都市报网络安全项目 5)上海证券客户网络安全项目

此类项目主要挖掘移动、联通、电信等运营商客户日常网络运维工作中存在的问题，结合智能终端APP、物联网、大数据等技术研发智能化、自动化网络运维系统，为客户解决实际网络运维需要消耗大量人力且容易出错等业务问题。

项目职责：本人负责客户需求分析、项目可行性分析，主持产品的规划构思，完善产品概念，编写产品功能需求文档和业务流程设计文档，使用MindManager，Xmind等工具进行产品原型设计，推动产品的研发实现；协助研发团队理解客户需求，对产品需求方向和易用性负责，提升用户的满意度。负责从产品设计、交付研发、产品测试和优化、产品培训到app发布和云服务部署上线、更新迭代等整个产品生命周期管理。 项目业绩：项目中充分发挥我对各种通信网络业务流程以及windows、Linux、SQL、MySQL等各种服务器操作系统和数据库的相关服务配置的了解；为产品实现和顺利部署提供技术保障；协助解决关键业务问题的攻关和优化，保证了产品及时交付。 主要负责完成的项目如下： 1)无锡电信光资源管理系统研发项目 2)苏州联通传输网管综合告警接口平台 3)河南省移动配线标识物联网电子标签管理系统 4)河南省移动备品备件物联网电子标签管理系统研发项目 5)海关集装箱物联网电子锁研发项目 6)开封移动客户投诉处理系统研发项目 7)上海移动网站新闻动态栏目改版 8)平顶山外缆管线资源管理系统 9)驻马店移动DDF电路资源与调度系统研发项目 10)利用SDH设备监控PDH系列设备告警的协议转换器研发项目

1、苏州移动大客户综合专线接入项目 该项目配合苏州移动对苏州本地的企业客户提供网络和语音综合服务，同时满足企业的上网和电话业务需求。 2、焦作移动大客户综合专线接入项目 该项目主要配合焦作移动为企业大客户提供数据上网和各种专线业务。

项目职责：本人在项目中负责项目前期产品宣讲，技术交流，需求调研及分析；提供技术解决方案和实施方案，组织项目实施、培训、验收和交付工作；带领技术团队解决技术难题，提供技术保障完成工程实施。 项目业绩： 1、完成近百个苏州多个企业大客户数据和语音综合专线接入项目的部署。 2、完成几十个焦作移动大客户综合专线接入项目部署。比如：焦作工行专网综合接入项目、焦作地税专网综合接入项目、焦作财政专网综合接入项目等。

对运营商SDH传输网络建设和维护工程中的各种SDH传输设备进行工程督导、设备开通，测试指导，网管安装配置，巡检维护等工作。

项目职责：本人负责客户需求沟通，提交技术实施方案，进行项目协调管理，负责UNIX综合网管服务器软硬件的安装和配置。负责指导工程队完成设备安装、综合布线以及使用安捷伦，HP等测试仪器进行业务测试等工作，并带领团队完成设备业务开通、业务割接上线以及验收资料整理移交等工作。 项目业绩：完成相关SDH传输网络项目几十个，主要负责完成的项目如下： 1)济南-青岛高速公路干线网传输工程 2)广西柳州移动城域网传输项目 3)徐州电信朗讯传输网管优化 4)江苏省二级干线朗讯传输设备项目 5)南京电信长长中继干线传输设备工程 6)江苏省公安网朗讯传输设备工程 7)淮安本地10G骨干传输环网工程 8)上海电信金山区传输环网工程 9)无锡PHS传输网工程 10)上海广电2.5G传输环网交钥匙工程