带领团队负责青岛地区集团客户的开发、维护与管理工作。15个月里： -带领团队成功洽谈合作25家集团客户和44家中小企业客户（其中包含1家中国500强企业），为公司带来新增年承诺销量680万元； -组织团队维护在约39家集团客户，为公司带来实际销售收入10146万元； -牵头推进营销+服务深度融合项目，构建了青岛地区集团客户专属服务流程； -组织并主持主题营销沙龙2次、推介会2次、开航仪式2次、展会1次； -作为教研组长带领教员团队研发《谈判艺术》课程，为客户经理、售票员等窗口岗位培训谈判技巧。

负责分管航线的团散运价制定、舱位管控、团队申报等航线管理工作。4年时间里： -先后分管青岛始发17条正班、加班航线，合理管控舱位，平均每年为公司带来始发航节收入提升822万元； -牵头工作坊项目完成动态舱位控制策略提升，梳理优化了原动态舱位控制工作策略，新策略的推广平均每年为分公司带来收入提升2.4亿元； -作为集团“十佳好讲师”和分公司首席品牌推介人，每年在至少2次换季航线推介会、高端旅客答谢会等营销活动中为客户进行品牌推介，累计向至少500位重要客户和合作方代表宣传过公司品牌形象和航线信息； -作为总部管理类兼职教员，参与团队研发《非职权影响力》课程并在集团基层管理干部培训班授课。

在公司地面服务部、运行控制部、客舱服务部、市场销售部等各一线单位轮岗见习。

财务与投资、市场与营销、战略管理、定量分析、领导与沟通、产品开发管理、管理经济学、物流与供应链管理等

高等数学、大学物理、大学化学、机械制图、机械原理、流体力学、结构力学、金工实习等

采用实验设计的方法创新地找到动态舱位控制策略与航班收益之间的关联性，并通过实验验证获得针对各实验航线的最优组合策略。 项目目标：到2019年底，试点航线收入提升10%。 项目业绩：通过项目的开展，涉及的主要航线收入整体平均提升22.35%。

问题聚焦、方法选用、实验设计、数据分析、总结汇报等各环节主要推进人。