▄市场管理：统筹制定全省年度产品活动推广计划，按季节分解，培育黄金单品并重点打造核心单品，策划四季营销形式进行商品打造，实现产品突破上量。 ▄市场分析：通过区域市场分析，多种分析工具导入，配合销售部策划各类主题门店活动，促进销售目标达成。 ▄市场策划：分析整体产品定位，内外部市场环境，竞品信息等形式，找到区隔竞品的差异化竞争策略，制定市场策略，以各类营销培训、活动推广结合的形式，促进销售转化。 ▄连锁门店策划如“0元购”、“钙世英雄”、“会员讲座”、“闪亮眼贴”等各类主题推广活动。 ▄课件开发：开发药店阿胶实战手册、药房四季营销课件等课程，以病带药形式定向营销培训，提高销售技能。 ▄内外协同：定期与销售部、门店沟通，实地门店走访，发现问题并提供解决方案，定向输出营销培训课程、支持产品推广活动及应用情况跟踪，促进销售指标的增长。 工作业绩： ▄策划眼贴从0基础的单品爆破，达成单月12万销量，成为重庆省区增长点，成为2020年重点打造项目。 ▄仁和阿胶的活动策划与产品宣传取得全国销售第一好成绩。 ▄成功打造儿宝颗粒作为公司黄金单品，改变公司无黄金单品局面，通过由单盒到整提包装设计改善，定位诊所销售进行疗程用药，由原年10件货品销售变为月30件销售。

培训项目合作形式，项目服务期为4个月，负责一正药业商学院项目工作。 ▄公司培训0基础，完成商学院基本信息组建，搭建商学院组织框架，全国划分东南西北大区，每大区设定培训主管，每主管配置2名讲师，确保培训人员定向支持及培训覆盖。 ▄搭建培训师薪资体系，按照培训师等级进行课时收费，并按照行业出差标准调整出差标准，梳理产品卖点，以滋补、亚健康、中医九大体质为切入点，以病带药，定向设计课程开发并指导培训实施，改善培训人员短期离职问题，提高培训人员稳定性。 ▄改变公司无产品手册现状，输出产品及企业宣传手册等文件，沿用至今。 ▄解决公司30多家连锁药店个别产品卖不动问题，带领2名培训师用半个月时间实地走访门店，沟通观察发现店员不会推销产品，通过产品卖点提炼，线下贴柜培训形式，向连锁客户结合症状讲产品适用症，改变原每天售卖个位数现状，拉动产品整体20%销量增长。 ▄公司培训0基础，完成商学院基本信息组建，搭建商学院组织框架，全国划分东南西北大区，每大区设定培训主管，每主管配置2名讲师，确保培训人员定向支持及培训覆盖。 ▄搭建培训师薪资体系，按照培训师等级进行课时收费，并按照行业出差标准调整出差标准，梳理产品卖点，以滋补、亚健康、中医九大体质为切入点，以病带药，定向设计课程开发并指导培训实施，改善培训人员短期离职问题，提高培训人员稳定性。 ▄改变公司无产品手册现状，输出产品及企业宣传手册等文件，沿用至今。 ▄解决公司30多家连锁药店个别产品卖不动问题，带领2名培训师用半个月时间实地走访门店，沟通观察发现店员不会推销产品，通过产品卖点提炼，线下贴柜培训形式，向连锁客户结合症状讲产品适用症，改变原每天售卖个位数现状，拉动产品整体20%销量增长。

工作概述：对全国门店及销售人员进行以中西医结合的门店销售专业知识培训。 ▄培训管理：根据内外部提报需求及实地走访，定向为销售人员及客户实施培训，自主开发“中西医结合门店销售专业知识”，针对不同客户需求定向课程输出，以产品为主题，涵盖客户开发、单品突破、产品知识等，以病带药深入浅出。 ▄项目管理: 主导医药连锁客户的金牌店长训练营培训项目，实施400多人的定向培训，定期实施各分公司地区经理，县区经理内训，课程方向为产品知识的宣导，营销案例与销售人心态等，提高销售队伍的专业知识与销售的专业技能。 ▄课程开发: 基于业务及培训需求分析开发新的培训项目，针对不同的客户需求定向开发与设计新课件，如《会说话的商品》、《销量提升之滋补篇》，专业类课程如《察颜观色与关联销售》、《男言之隐》、《别让消化道哭泣》《安全用药精准指导》、针对新业务人员内训课程开发如《医药人必备素质与业务技能》、1年以上业务人员课程开发如《销售王如何炼成》等，结合不同需求定向培训实施。 ▄内训师管理:通过课程指导如门店管理、药房经营，西医等培训、现场点评提供建议等形式，促进个人技能提升 ▄销售协同：与销售、门店人员定期沟通并实地走访，掌握一线信息，深挖问题点，定向进行营销培训。 ▄工作业绩：三年全国平均场次为280-300场培训输出，每堂课不低于2.5小时，获得学员满意度100%，全省最高评分9.6，服务零售终端百强连锁如众友健康医药连锁、佐今明医药连锁、张仲景医药连锁、养天和医药连锁、老百姓大药房连锁股份有限公司、成大方圆医药连锁投资有限公司、哈尔滨人民同泰医药连锁店等。

工作概述：物价员职位入职，负责收集全省市场同品类竞品信息，半年后因个人能力突出，异动到医药销售岗位并于2014年晋升销售经理。负责东莞市商业流通品种产品的销售管理工作。 ▄销售管理：维护重点门店、新客户开发，通过市场分析靶向制定销售策略，实现业绩增长。 ▄客户管理：以产品适用性为核心、结合市场及病患信息分析打造业绩标杆药店，通过定期回访客户，结合客情维护与团队配合，产品观念阶梯化推广，公司明星产品逐步渗透等形式，深入客户需求，及时处理药品顾虑及问题，培养并巩固客户信赖度，实现销售目标稳步增长。 ▄销售分析：收集分析竞品与门店销售信息，结合数据走势定期复盘不断精进销售管理方式，促进业绩稳定增长 ▄市场策划：自行组织药店转季、新店开业，季度门店爆破活动等促销活动，增加客流，促进销售。 ▄策划小丑角色融入表演，新颖形式吸引大量客流，药房活动当天实现销售爆破4万收入。 ▄工作业绩：从入职前市场业绩垫底到业绩排名前3 的局面转变，负责10家核心门店，（180万、300万体量各5家），客户推荐有效客户4家，销售目标260多万，实际完成300万，业绩15%增长。

《中医基础》《中医诊断学》《中医内科学》《中医儿科学》《中医妇科学》《中药学》《马克思主义哲学》《西医内科学》《西医外科学》《西医儿科学》 《西医妇科学》《解剖学》等

眼贴产品销售各大药店无销售基础，为促进产品售卖进行活动策划。

▉以用眼疲劳改善点切入，改善客户认知，营造闪亮氛围，锁定2家核心旗舰门店进行试贴推广，初期驻店形式对销售人员进行专业产品知识培训，物料设计、通用型、青少年型、老年型、女士型四类闪亮系列货架设计等进行门店展示，配合试贴人员现场讲解，打造现场销售氛围。 ▉闪亮眼贴在连锁药房从原0基础，到单月从6万多、8万多、12万多快速增加，成为重庆省区增长点，全省门店推广，并成为2020年重点打造项目。

公司培训0基础，培训人员离职高，急需改善培训人员短期离职问题，并完成培训体系搭建工作。

▉公司培训0基础，完成商学院基本信息组建，搭建商学院组织框架，全国划分东南西北大区，每大区设定培训主管，每主管配置2名讲师，确保培训人员定向支持及培训覆盖。 ▉搭建培训师薪资体系，按照培训师等级进行课时收费，并按照行业出差标准调整出差标准，梳理产品卖点，以滋补、亚健康、中医九大体质为切入点，以病带药，定向设计课程开发并指导培训实施，改善培训人员短期离职问题，提高培训人员稳定性。 ▉改变公司无产品手册现状，输出产品及企业宣传手册等文件，沿用至今。 ▉解决公司30多家连锁药店个别产品卖不动问题，带领2名培训师用半个月时间实地走访门店，沟通观察发现店员不会推销产品，通过产品卖点提炼，线下贴柜培训形式，向连锁客户结合症状讲产品适用症，改变原每天售卖个位数现状，拉动产品整体20%销量增长。