1、制定部门战略目标，监督部门新客户拓展。包括但不限于目标客户甄别、客户潜力分析、竞争环境分析、行业趋势分析、客户需求分析。制定客户渗透策略及方案、客户份额提升策略及方案、商业渠道政策等； 2、负责管辖区域大客户开发、维护，确保与主要客户建立和保持良好的合作关系，完成业绩目标； 3、协助团队持续开发新客户、将潜在客户转变为准客户，推进和维护与当地库存客户良好的合作关系； 4、定期培训销售技能，提升团队的工作能力和效率，将市场的最新动态和行业的发展趋势结合公司最新战术策略指导下达； 5、负责协调区域与总部毗连，确保顺畅沟通：高效执行市场、财务、调研部的各项活动； 6、收集所属区域内的客户数据，行业信息，定期完成市场趋势分析； 7、与当地行业协会保持良好的关系，并通过协会与有价值的潜在客户建立联系，实现业务拓展； 8、审核标准版合同和非标准版合同内容，并监控合同签署流程规范性；根据原材料市场价格波动、客户资质变化等因素撰写、审核合同补充协议； 9、审核招标方的招标文件并出具审查表，规避敞口条款。响应招投标文件、审核投标文件及参与招投标相关事务。

1、审核客户的资料，制定审批条件，控制业务风险 2、对风控政策、风控流程优化完善，不断检查审批环节和审查内容，并提出完善解决方法 3、完善风控管理目标、流程、资产管理等业务风险体系，推进区域内外部风险的全面防范及控制 4、对所管辖的区域巡店管理，使用spss软件对日常数据变化分析，及时对数据波动予以总结归纳，对数据异常进行预警； 5、组织实施公司的内部风险培训，对公司的风险管理工作提出整改方案反馈总部 6、分别制定各个分公司的风险考核指标，监督实施及协助完成 。

1、完成销售业绩，制定销售部门的业绩考核机制，考核部门成员的过程指标和结果指标的完成情况，并对业绩和绩效评估； 2、分析和挖掘企业客户的资金需求，帮助企业制定融资方案，及时收集并处理客户的反馈意见，维护客户关系，为客户提优质的金融服务； 3、对投资项目前期调研、编写调研报告、可行性研究报告及框架协议相关内容，分析项目的财务状况，测算项目收益，并提出风险控制方案； 4、负责与各部门沟通，协调促进项目的进度，跟进项目的各个流程的进程； 5、根据客户风险特征，提出审批意见及需要改进优化的策略； 6、制定高效的运营方案，分解业务目标。确保各类运营KPI高于目标值，带领团队完成业绩目标； 7、具有对客户的风险预测和判断，并对后期的回款跟踪，控制项目的第一还款来源；

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