工作简述：全面负责部门团队组建及管辖区域内渠道发 展、服务、培训、维系与支撑工作。 团队队组建：负责团队从 0-1 的搭建工作，包括人员招募、 组织架构和管理方案的制定与实施及工作任 务的分配等工作。 渠道拓展：负责公司产品销售及推广，根据市场营销计 划，带领渠道经理及合作伙伴完成业绩指标 渠道管理：合理建设、规划区域内代理商，建立和完善 代理商档案，完成渠道代理商日常管理及辅 助工作，全面掌握代理渠道发展情况、存在 问题，及时提出整改措施、予以整改 工作业绩：2018 年业绩达成率 115%，团队排名前三，总 客户 105 位。深度合作客户包括章光 101、中 ■ 职业荣誉：2018 年 10 月就中小性企业策划和规划，提高品 牌知名度的课题接受了中华网的专题采访，并在经 济频道发表，获得高度的认可。 国起重机制作研发有限公司、古隐山矿泉水等。

负责 B 端客户销售， 客户群体机械五金化工建 材等，带领团队开拓市场，达成团队销售目标。 据公司下达的销售任务，制定本团队销售计划激励销售人员的工作斗志，培训内部员工掌握产 品及销售技巧，营造有战斗力的团队 每日下班以后完成团队的理单，确定第二天的销 售目标，保障月度业绩推进达成率。 对员工实行 PDCA 管理，主抓员工的业绩、销售 技巧回炉培训，月底冲刺的员工积极性调动，团 队的氛围炒作，对员工的人文关怀对，员工离职 率低于 3%，员工满意度为 86%。

担任华北地区渠道主管，负责客户开发、渠道建 设、代理开拓、人员培训、同业竞争等 成功转化 2000 余位其他用户转为电信用户。 华北地区渠 道 增 长 量 超 200% ， 发 展 量 提 升 500%，渠道渗透率和网点数量等指标排名前三

管理学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、 财务管理、消费者行为学、消费心理学、企业销售 策划、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠 道管理、服务营销、客户关系管理、现代推销技术、 营销创新、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等