公司性质:外商独资 Purosoft 漂软环境工程有限公司是全球第一大离子交换树脂生产商Purolite 漂莱特（中国）有限公司的全资子公司，中国区员工约400余人，以销售家用及商用水处理设备和树脂材料为主。 主要产品：家用型净水器及工程中央型直饮水处理设备、精密空调水处理系统、水处理离子交换树脂等四大类。 主要销售渠道：全国专业建材连锁卖场（居然之家、欧亚达、红星美凯龙）、KA连锁商超百货、当地建材卖场和家装公司、家电卖场、暖通类产品专卖店、水槽橱柜商、厨房设备公司以及公共场所、酒店、学校、医院等工程渠道。 工作职责：就职于浙江漂软环境工程有限公司期间，其工作岗位为湖北、湖南大区经理，主要负责当地经销商的开发、维护和管理工作，以及指导协助当地经销商开发当地专业建材家居卖场、暖通空调暖气类产品专卖店、KA商超、各类专业家电连锁卖场、家装公司和橱柜市场的进驻与终端销售维护工作；后期工作重心为招募和管理辖区销售代表；并指导其后期各区域客户的良性运作及各家居建材卖场和家装公司、暖通专卖店的终端销售提升与客情关系维护工作。在职期间所负责的内勤工作为分解年度销售业绩推进计划、季度销售计划分解、季度促销计划的制订和评估、年度销售工作总结以及区域销售代表的业绩考核；并负责本区域内终端品牌形象的建设和重点大客户良性运作的评估与客情关系的维护；对当地重点中央净水工程项目的开发与跟进等工作。 工作业绩:在职期间使所负责区域漂软品牌净水在当地暖通类产品专卖店的洽谈合作率达到80%以上，特别是红星美凯龙、居然之家、欧亚达等当地重点家居建材连锁卖场的产品出样及陈列标准获得公司优等展示标准并在全国推行；所负责各片区销售业绩均超额完成任务；并使某些盲点区域实现零的突破；在职期间还与当地德国博世、威能、三菱、大金、松下等知名品牌代理商形成良好的合作关系和信任沟通平台，并还积极开发小家电、儿童用品市场和礼品类客户以及家装公司、商用净水工程来扩大销售渠道增加产品销量。

(公司性质：, 青岛海尔施特劳斯水设备有限公司是由全球领先的电器及电子家电品牌海尔集团与世界饮用水解决方案的领导者以色列施特劳斯集团共同出资在青岛成立的中外合资企业，并隶属于海尔集团) 主要产品：家用型智饮机、家用型及工程中央型直饮水处理设备等系列产品。 主要销售渠道：家电连锁3C卖场（国美、苏宁）、全国专业建材连锁卖场（Ｂ&Ｑ、红星美凯龙）、KA连锁商超卖场、当地建材卖场和家装公司、卫浴洁具、空调类产品专卖店、厨房设备公司以及工程渠道。 工作职责：2010年09月2015年05月 就职于青岛海尔施特劳斯水设备有限公司，其工作岗位为广东省级产品销售经理，在工作职责方面主要负责区域内的外勤产品销售和产品代表的内勤管理工作，在外勤方面主要负责当地专业家电卖场、海尔专卖店和大型KA商超、建材连锁卖场的进店销售、卖场客情关系维护和销售人员的管理工作，并指导产品代表完成导购人员的招聘、培训、管理和对当地海尔专卖店的培训与管理工作；以及当地二级经销商和家装公司开发与合作，大型中央净水工程项目的开发与跟进等工作。在职期间所负责的内勤工作为招募和管理辖区内产品代表；分解年度销售业绩推进计划、季度销售计划分解、季度促销计划的制订和评估、年度销售工作总结以及区域产品代表的业绩考核；以及负责本区域内终端品牌形象的建设和重点客户的评估与客情关系的维护；并直接对本区域年度销售任务与团队建设发展负责。 下属人数： 8人 工作业绩:在职期间使所负责区域海尔施特劳斯系列产品在该区域A类终端卖场品牌覆盖率及出样率达到90%以上，区域内所合作卖场包括国美、苏宁、顺电等专业家电卖场和百安居（Ｂ&Ｑ）专业建材连锁卖场以及日本JUSCO（吉之岛）超市等当地A类卖场；所合作的大型家装公司包括美颂雅庭装饰、居众装饰、海大装饰等；通过与家装公司共同进行小区推广和体验式销售形成了良好的合作关系与销售业绩，并对专卖店和卖场导购员贯彻顾问式销售模式以达到整体销售的提升，通过合作与当地客户建立了良好的信任及沟通平台，并与所负责区域各连锁卖场建立了良好的合作关系。

(公司性质：港资企业, 专业从事电气开关装置、光源器具、智能空制的研发、生产和销售，是国内低压电气建筑材料行业一线品牌，并在新加坡、澳大利亚、迪拜、日本及欧洲设有办事机构，国内员工约2000余人，国内年销售额约3亿元) 主要产品：中高档低压电气开关插座、智能控制系统、家居商用照明光源 主要销售渠道：B&Q百安居、东方家园、好美家等大型国际建材连锁超市、当地灯饰五金建材城、大型家装公司和工程等渠道 工作职责：(1)、本人在职期间前期为深圳办事处商务代表负责办事处片区的分销商的开发、形象终端的建设，片区家装公司和工程信息收集以及前期跟进工作；后期晋升为办事处销售主任（经理）负责公司T＆J产品在深圳及东莞区域市场的经销商开发与管理维护工作、终端品牌的推广、促销活动的执行及监督管理办事处人员对终端零售渠道和建材超市、家装公司的开发与维护工作，并负责工程网络、项目的开发公关工作；对办事处内部实行激励机制，奖罚分明，提高人员积极性，协调办事处人员内部关系，最大限度的发挥办事处各销售人员的特长及性格与工作岗位相适应，引导办事处人员学习销售技巧和行业知识，提高业务水平，积极努力的完成公司下达的目标销售任务。 下属人数： 5人 （2）、 在职期间做出的业绩贡献有：使Ｔ＆Ｊ产品进入深圳家装一线品牌居众、名雕、雅庭等大型装饰公司，协助品牌进驻深圳Ｂ&Ｑ（百安居）建材超市，以及深圳、东莞地区建材零售渠道的进入，在职期间还通过小区推广、电话和网络营销等方式向消费者及家装公司推广和宣传了公司品牌及产品信息，与客户达成了良好的沟通和互信平台，为销售业绩的提升起到了促进作用；业绩每年以倍数增长,从最初销售额300万增长至1600万元；工程范例有：龙岗区人民检察院大鹏度假村、龙岗电子城爵士夜总会、深圳海外装饰办公楼二期装修、东莞樟木头商旅之家酒店等；并在职期间荣获公司优秀办事处及个人奖。

系统学习相关商事法律知识

系统的学习了：营销职业道德、市场营销基础知识、社交礼仪知识、市场调研与分析、营销战略与营销活动管理、产品与价格管理、分销渠道管理、促销管理、销售管理与网络营销等知识；使我在营销工作中有了理论的指导，形成了理论指导实践，实践验证理论的辩证方法。

法学基础知识

1、2004年5月份开始跟进东莞商旅之家酒店100余套客房重装改造项目，从项目前期拆除重装到了解项目施工方及中后期与项目投资方沟通，历时半年时间多时间最终拿下该项目的重装中低压电气部份的改造，使甲方和施工方都对T&J产品的选用表示认可，该项目共达成60余万元的T&J产品采购订单。 2、2005年9月与深圳当地经销商共同配合跟进大鹏培训基地项目，从项目前期信息收集到项目基建开始与施工方沟通跟进再到与项目总包方沟通介绍T&J产品性能及优点，配合乙方规划前期项目低压电气部分的初步设计方案并不断沟通修改，通过近一年多的时间跟进最终得到了总包方和施工方的认可成功中标该项目低压电气部分采购品牌。

1、在东莞商旅之家酒店项目上主要负责从前期项目信息收集到中后期与施工方和投资方的对接沟通跟进，以及产品送样、性能演示、产品方案配置设计报价等细节工作的实施。 2、在龙岗大鹏检察院培训基地项目上主要是负责配合当地经销客户与总包方及施工方的产品讲解演示、配置方案设计、项目报价和商务投标的开展与实施工作。